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自營商品的開發(fā)與管理 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間：2015-04-24      修改時(shí)間： 2015-04-24      課程編號(hào):100278809
《自營商品的開發(fā)與管理》課程詳情
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大型商業(yè)企業(yè)集體陷入利潤低谷，讓自營模式在百貨業(yè)中持續(xù)升溫，增加自營比重成為百貨行業(yè)的共識(shí)，很多百貨集團(tuán)也利用自營商品來提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管自營模式可以幫助百貨業(yè)打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)營利潤，但自營模式對(duì)于現(xiàn)階段百貨業(yè)來說仍存在諸多挑戰(zhàn)。如何規(guī)避這些挑戰(zhàn)，使自營成為核心競(jìng)爭(zhēng)力是目前行業(yè)都在探討的問題。


適合對(duì)象：經(jīng)營者、集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、自營部門相關(guān)人員；



課程大綱

一、 充分認(rèn)識(shí)百貨自營
2 百貨聯(lián)營與自營
2 自營是大勢(shì)所趨

二、百貨自營的主要策略
2 注冊(cè)自有品牌
2 商品獨(dú)家代理
2 買斷策略
2 組建集成店策略

三、百貨自營的主要策略
2 取得賣場(chǎng)的控制權(quán)
2 取得賣場(chǎng)的銷售權(quán)
2 取得商品的定價(jià)權(quán)



四、如何開發(fā)自營商品
2 自營商品定位
2 買手團(tuán)隊(duì)組建

五、自營的難度
2 資金占用多
2 庫存風(fēng)險(xiǎn)大
2 人力成本高，需要大量采購及管理骨干
2 采購成本難以控制，商業(yè)賄賂成為其難點(diǎn)

六、自營商品的銷售管理
2 訂貨、存貨周轉(zhuǎn)
2 庫存保本、保利分析
2 有效降低庫存
2 銷售技巧
2 商品陳列




《自營商品的開發(fā)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《自營商品的開發(fā)與管理》所屬專題
工廠精細(xì)化管理、

《自營商品的開發(fā)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
范國熏
資歷——
歷經(jīng)超級(jí)市場(chǎng)、流行百貨、連鎖店，具22年流通業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)與專長經(jīng)驗(yàn)（臺(tái)灣）中原大學(xué) 商業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)
（臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處第十三期經(jīng)營管理顧問師
（臺(tái)灣）某百貨公司 營運(yùn)高管
（臺(tái)灣）美華泰流行生活館 副總經(jīng)理
專長——
流行生活品牌發(fā)展規(guī)劃 商品品項(xiàng)的規(guī)劃與陳列技術(shù)
賣場(chǎng)管理 商圈調(diào)查與立地評(píng)估
營銷定位與促銷戰(zhàn)略規(guī)劃 流行生活館規(guī)劃
流通業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 零售業(yè)管理
連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與系統(tǒng)規(guī)劃 連鎖企業(yè)經(jīng)營
《自營商品的開發(fā)與管理》報(bào)名服務(wù)流程
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