公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 銷售總監(jiān)提升班
銷售總監(jiān)提升班 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-04-29      修改時間: 2015-06-01      課程編號:100278940
《銷售總監(jiān)提升班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程對象:營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理

教學(xué)特色
小班制——每個班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo);
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力,與企業(yè)共成長
實用性——契合企業(yè)實踐,傳授管理技能,提供實用管理工具,親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會員,擁有終身受益人脈資源

【課程大綱】
模塊一:營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場選擇、品牌的價值定位;產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇(品牌與促銷)
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二:營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理

模塊三:成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊——目標(biāo)、計劃和行動

模塊四:大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問式銷售技巧

模塊五:“M6”營銷團(tuán)隊六項能力提升
M6-1”贏”銷從“心”開始
M6-2卓越銷售溝通
M6-3營銷執(zhí)行力
M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理
M6-5營銷教練
M6-6孫子營銷兵法

模塊六:巔峰銷售與營銷團(tuán)隊管理
市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團(tuán)隊的建設(shè)
營銷團(tuán)隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍
營銷團(tuán)隊的業(yè)績評估與激勵
專題講座:消費者行為分析與消費心理

【講師簡介】

臧其超
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

主講課程
銷售技巧與心態(tài)類:銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等  
銷售管理類:營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團(tuán)隊執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團(tuán)隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)(STT)、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
陳震
中國中小企業(yè)銷售系統(tǒng)構(gòu)建師
銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練專家
香港華人商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
上海交大工商管理學(xué)碩士、MBA客座講師
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士
《贏家大講堂》企管電視教學(xué)欄目特聘專家;
中國唯一將沙盤演練嵌入銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的鐵軍式銷售創(chuàng)建人;
業(yè)績突破的五力系統(tǒng)創(chuàng)建人;
“2010年度中國營銷杰出著作”、經(jīng)管類暢銷書——《鐵軍式營銷》作者;
分眾傳媒集團(tuán)唯一常聘全國銷售談判教練品牌課程1.《銷售業(yè)績倍增的五力系統(tǒng)》2.《鐵軍式營銷》3.《鐵軍銷售特訓(xùn)營》4.《銷售談判策略》5.《管理有方》6.《教練型上司》
陳震老師有著十八年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;從基層銷售人員做起,歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)再到培訓(xùn)總監(jiān),豐富的工作經(jīng)歷使他對營銷團(tuán)隊的管理與輔導(dǎo)極具心得。在其擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)期間,由其創(chuàng)辦的飛鷹高管訓(xùn)練營為全國輸送了40位的分公司總經(jīng)理和總監(jiān),為集團(tuán)公司的迅速擴張?zhí)峁┝藞詫嵉娜瞬疟U希凰杂哪L(fēng)趣又飽含深意的課程講述為數(shù)百家公司提供了實用易操作的銷售管理及銷售技巧的訓(xùn)練,并將這種有效的訓(xùn)練融合到課程當(dāng)中,大大提升了課程的效果和課后的轉(zhuǎn)化落實,被眾多銷售型企業(yè)的總經(jīng)理、銷售管理者認(rèn)可和使用。

孔豫棟 
國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理、聚成股份總裁高級助理
  中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師,曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)!
司馬劍明
大中華區(qū)“精實培訓(xùn)”先導(dǎo)
激情型格功勛銷售教練
世界500強企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 特約理事
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 高級培訓(xùn)師
世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
高級工程師
世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會 高級技術(shù)顧問
三年輝煌銷售經(jīng)驗&七年杰出管理經(jīng)驗&五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
個人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)營報等主流媒體采訪、報道
2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選,被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽稱號

商業(yè)履歷:
拜耳(BAYER)醫(yī)藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理(全球總裁最高獎)
新產(chǎn)品項目組組長培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國際(北京)有限公司 總經(jīng)理
王鑒
資深銷售培訓(xùn)專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”
中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現(xiàn)學(xué)員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。



《銷售總監(jiān)提升班》課程目的
幫助學(xué)員理清營銷思路,了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路;
運用營銷團(tuán)隊管理的專業(yè)技能、知識與工具,迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力;
清晰“頭狼角色”,明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù);
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法;
掌握銷售團(tuán)隊的管理技巧和團(tuán)隊激勵方法 ;
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。



《銷售總監(jiān)提升班》所屬分類
市場營銷

《銷售總監(jiān)提升班》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、

《銷售總監(jiān)提升班》授課培訓(xùn)師簡介
《銷售總監(jiān)提升班》報名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認(rèn)報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100278940          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  銷售總監(jiān)提升班
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2024-09-22)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準(zhǔn)時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步到
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團(tuán)隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 實戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
顧問式銷售技巧訓(xùn)練  講師:嚴(yán)家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
2024-10-24 SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
2024-11-14 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
2024-11-15 銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系
2024-11-21 SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步
門店銷售動作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績效銷售相關(guān)公開課
顧問式銷售技巧訓(xùn)練  講師:嚴(yán)家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
2024-10-24 SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
2024-11-14 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
2024-11-15 銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系
2024-11-21 SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步
打造高績效銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
李瑋
  • 培訓(xùn)師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
顧問式銷售技巧訓(xùn)練  講師:嚴(yán)家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-10-16 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
2024-11-14 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 43.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×