《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學(xué)到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個(gè)人業(yè)績及公司營收。
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
<優(yōu)勢銷售班>證書
課程大綱:
專業(yè)銷售絕不只是介紹許多產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)而已。優(yōu)良的業(yè)務(wù)人員必須有系統(tǒng)的找到客源并能成交。而卓越的業(yè)務(wù)人員則知道，如何結(jié)合有系統(tǒng)的銷售流程和工作干勁達(dá)成目標(biāo)�！竷�(yōu)勢銷售精華班」是兼具方法與態(tài)度的銷售訓(xùn)練。在這個(gè)充滿活力的課程中，你將學(xué)會(huì)從初次接洽到成交的完整流程及找到潛在顧客，并在與客戶會(huì)談中做有效的雙向溝通。
如果只培養(yǎng)這些能力，那在銷售上你只學(xué)到了一半。我們會(huì)進(jìn)一步教你如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢、如何建立與顧客的信任，這些能力和如何說明產(chǎn)品一樣重要。最后要順利成交，你必須展現(xiàn)自信，有熱忱的提出自己的解決辦法，并在與客戶的雙向互動(dòng)中引導(dǎo)出自己所期望的結(jié)論。
卡內(nèi)基「優(yōu)勢銷售精華班」可幫助銷售主管或資深銷售人員透過三天密集的銷售訓(xùn)練，對(duì)資深銷售人員與主管，是一個(gè)再度沖向銷售高峰、挑戰(zhàn)自我、幫助公司創(chuàng)造高營收的最好機(jī)會(huì)！
日本林內(nèi)公司 張宏彰經(jīng)理
「優(yōu)勢銷售班」，讓我在一年只銷售16臺(tái)進(jìn)口熱水器，到現(xiàn)在一年能銷售600臺(tái)。不但學(xué)費(fèi)都賺回來了，更榮升為日本林內(nèi)公司最年輕的經(jīng)理。
課程大綱
三整天的時(shí)間，讓業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，掌握交易的過程，和擴(kuò)大行銷成就。
● 建立可信度 ● 認(rèn)出顧客的「購買」信號(hào) ● 發(fā)現(xiàn)客戶真正的反對(duì)意見并有效處理
● 得到?jīng)Q策者的認(rèn)同 ● 用產(chǎn)品知識(shí)設(shè)計(jì)解決辦法 ● 主導(dǎo)談話，讓客戶做出雙贏的決定
● 創(chuàng)造更多商機(jī) ● 強(qiáng)而有力地說明解決方法 ● 利用有效技能取得顧客購買承諾
● 發(fā)現(xiàn)顧客的購買動(dòng)機(jī) ● 展現(xiàn)對(duì)自己和產(chǎn)品的信心 ● 提供能滿足顧客需要的解決方法
● 了解銷售的成功關(guān)鍵 ● 問正確的問題引發(fā)顧客需求 ● 充分運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)增加說服力
● 培育班底開發(fā)客源
誰適合參加
業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學(xué)到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個(gè)人業(yè)績及公司營收。
課程安排
優(yōu)勢銷售班時(shí)為期3天的密集精華班，能最有效率的培養(yǎng)關(guān)鍵的態(tài)度與能力。
優(yōu)勢銷售班開課時(shí)間
開課地址: 上海市四平路
課程費(fèi)用: 人民幣6000元（包含教材等一切費(fèi)用）
《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》課程目的
● 得到?jīng)Q策者的認(rèn)同 ● 正確運(yùn)用銷售流程 ● 培育忠實(shí)客戶開發(fā)客源
● 建立可信度 ● 問正確的問題以得到有效資訊 ● 有效運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)
● 認(rèn)清顧客的「購買」和「警告」信號(hào) ● 利用有效技能取得顧客承諾 ● 能發(fā)現(xiàn)客戶的反對(duì)意見
● 用產(chǎn)品知識(shí)設(shè)計(jì)解決辦法 ● 強(qiáng)而有力地說明解決方法 ● 主導(dǎo)交談，讓客戶做出雙贏的結(jié)論
● 創(chuàng)造更多商機(jī)的方法
《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》所屬分類
市場營銷
《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
門店銷售動(dòng)作分解、
《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》授課培訓(xùn)師簡介
梁志成
美國杜蘭大學(xué) 工商管理碩士；
1991年起擔(dān)任卡內(nèi)基訓(xùn)練®講師，累積超過20年豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；
1992年加入卡內(nèi)基訓(xùn)練®，開發(fā)臺(tái)灣南區(qū)市場并領(lǐng)導(dǎo)高雄團(tuán)隊(duì)；
2001年由總部派駐上海，突破性地開拓大陸市場；
2001-至今 卡內(nèi)基訓(xùn)練上海區(qū)總經(jīng)理，協(xié)助建立山東、江蘇、浙江等地分公司。
教授課程包含：
公開班課程：戴爾卡內(nèi)基班、優(yōu)勢銷售班、激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班、經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)班、宏效演講班、高績效團(tuán)隊(duì)班、世界級(jí)顧客服務(wù)班、青少年班、大學(xué)菁英班等。
公司班課程：根據(jù)客戶需求，量身定制課程，提供針對(duì)性的解決方案。
部分服務(wù)客戶：
上海市人大、共青團(tuán)上海市委、上海外經(jīng)貿(mào)委、上海市教委、上海市婦聯(lián)、上海市南匯工業(yè)園、國務(wù)院僑務(wù)辦公室、TCL、以嶺集團(tuán)、紡織控股集團(tuán)、萬向集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、現(xiàn)代聯(lián)合控股、浙大網(wǎng)新、清華泰豪、頂新集團(tuán)、湯尼威爾、錦江集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、國泰人壽、銀河基金、深圳發(fā)展銀行、紫江集團(tuán)、江森自控、上海通用汽車及全國經(jīng)銷商、道康寧、富士施樂、愛立信、飛利浦、聯(lián)邦快遞、百威啤酒、惠普、沃爾瑪、葛蘭素史克、諾基亞、BP石油、TNT中國、卡特彼勒、阿克蘇諾貝爾長城、斯柯達(dá)、上汽集團(tuán)、拜耳醫(yī)藥、強(qiáng)生集團(tuán)、雅培中國、諾華制藥、康聯(lián)藥業(yè)、臺(tái)積電、中芯國際、德州儀器、英特爾、奇美電子、LVMH、陶氏化學(xué)、微軟、日月光集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等。
《<優(yōu)勢銷售精華班>3天密集課程》報(bào)名服務(wù)流程
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