公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 巔峰銷售訓(xùn)練營
巔峰銷售訓(xùn)練營 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-05-26      修改時間: 2015-05-26      課程編號:100280604
《巔峰銷售訓(xùn)練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程背景:
62%的銷售人員無法獲得承諾!
82%的銷售人員不能實現(xiàn)差異化。
86%的銷售人員提問不當(dāng)。!
95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少。!
99%的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)!。!
為什么人們不愿意做銷售?
為什么銷售人員流失率高?
為什么銷售人員忠誠低?
為什么銷售人員行動力差?
為什么很多銷售人員每天疲于奔命?
為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?
為什么銷售人員耗費了大量的時間,卻無法簽單?
您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎?
沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。銷售是企業(yè)的生命線,提高銷售人員的“市場生存能力”,為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓(xùn),已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn),全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能,學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課,本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。
巔峰銷售訓(xùn)練營能帶給您什么收益?
WHAT? 實戰(zhàn)型:區(qū)別與市場銷售課程,該課程是“遠(yuǎn)華顧問”營銷商學(xué)院落地系統(tǒng)導(dǎo)師團,共同及自主研發(fā),內(nèi)容涉及大客戶、面對面、顧問式、渠道、工業(yè)品、終端、電話、快消及耐用品、店面服務(wù)及銷售等;

HOW? 體驗式:發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、突破現(xiàn)有的銷售思維及行為模式;
WHERE?聚焦性:結(jié)合企業(yè)、部門、終端、個人實際情況{訓(xùn)練+沙盤+輔導(dǎo)+演練+咨詢+體驗}(6+1模式)。

課程收獲:
1.使銷售經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)新人迅速進入銷售角色,縮短成交周期50%以上。
2.銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系,本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。
3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動力。
4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。
5.提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧。
6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7.專業(yè)的心理訓(xùn)練,幫銷售人員強化正能量的心理承受能力。
8.超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)。
《巔峰銷售訓(xùn)練營》為您打造持續(xù)、穩(wěn)定、業(yè)績倍增的銷售能力。


課程大綱
【巔峰銷售訓(xùn)練營】課程大綱:
第一部分:巔峰銷售心態(tài)塑造
1、心態(tài)的兩種類型
積極的心態(tài): 積極的自我意識*明確的目標(biāo)*良好的自我狀態(tài)
消極的心態(tài): 消極的自我意識*模糊的意識*萎靡的意識
2、兩種心態(tài)的不同特征
面對難題:積極的心態(tài) →認(rèn)真思考,作出選擇
消極的心態(tài) →不動腦筋,安于現(xiàn)狀
面對挑戰(zhàn):積極的心態(tài) →從實際出發(fā),求變創(chuàng)新
消極的心態(tài) →逃避,退縮
積極的人 → 有目標(biāo),敢于承擔(dān)責(zé)任,獨立自主
消極的人 → 無目標(biāo),逃避責(zé)任,依賴性強
3、培養(yǎng)積極的心態(tài)
轉(zhuǎn)變思維,多角度的看待事物
△ 用不同的眼光看待世界
△ 不是沒有方法,只是暫時沒有找到而已,相信不久就會看到
△ 一個問題有多種解決方法
(備注:巔峰銷售心態(tài)塑造訓(xùn)練)
第二部分:巔峰銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
概論:互聯(lián)網(wǎng)+巔峰銷售落地模型
1、 成功實現(xiàn)巔峰銷售的前提
1)巔峰銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
巔峰銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到巔峰銷售專家的三個核心素質(zhì)
2)巔峰銷售的二個核心原理理解及運用掌握
訓(xùn)練:普通銷售與巔峰銷售的差別
2、巔峰銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析
1)巔峰銷售中客戶兩個需求轉(zhuǎn)換分析
2)客戶需求決策的七大步驟
3)巔峰銷售中各階段客戶的需求點及關(guān)注點(關(guān)鍵銷售流程控制點)
訓(xùn)練:巔峰銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求
3、 巔峰銷售流程 ---SPIN進階
1)巔峰銷售的四個階段
SPIN確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運用
2)巔峰銷售的四大關(guān)鍵能力
訓(xùn)練:巔峰銷售話術(shù)練習(xí)
4、 巔峰銷售成交方法---客戶承諾輕松獲取
1)巔峰銷售高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對客戶拒絕和異議的技巧
2)如何識別客戶購買信號
訓(xùn)練:臨門一腳—巔峰銷售讓客戶滿意的成交技巧

《巔峰銷售訓(xùn)練營》課程目的
1.使銷售經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)新人迅速進入銷售角色,縮短成交周期50%以上。
2.銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系,本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。
3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動力。
4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。
5.提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧。
6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7.專業(yè)的心理訓(xùn)練,幫銷售人員強化正能量的心理承受能力。
8.超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)。
《巔峰銷售訓(xùn)練營》為您打造持續(xù)、穩(wěn)定、業(yè)績倍增的銷售能力。


《巔峰銷售訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《巔峰銷售訓(xùn)練營》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、

《巔峰銷售訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介
劉遠(yuǎn)華
劉遠(yuǎn)華
劉老師常年扎根于銷售實戰(zhàn),累積了十多年成功經(jīng)驗。曾服務(wù)國內(nèi)一、二、三產(chǎn)業(yè),涉及電子行業(yè)、裝飾工程、化工機械行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融證券、汽車珠寶、化妝品、快消及耐用品、物流供應(yīng)鏈等行業(yè)。以資深專家的高度,為您揭開銷售背后的價值與體驗!近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州、武漢、南京、石家莊、沈陽、成都、寧夏等地舉辦工業(yè)品營銷、大客戶營銷、招投標(biāo)營銷管理、經(jīng)銷商、導(dǎo)購提升、O2O線上線下落地模型等巡講,現(xiàn)場反應(yīng)極其熱烈。
《巔峰銷售訓(xùn)練營》報名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認(rèn)報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十六年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100280604          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  巔峰銷售訓(xùn)練營
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2025-03-16)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗證數(shù)字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準(zhǔn)時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團隊
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2025-03-29 AI銷售力—業(yè)績倍增實戰(zhàn)速成營
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
2025-09-16 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2025-10-18 關(guān)鍵大客戶銷售:讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)
2025-10-23 業(yè)績倍增的銷售攻略與銷售管理高級研討(實戰(zhàn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 實戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
課程收益1. 強化銷售項目整體運作的思路和方法2. 通過有效的流程管理提升銷售團隊整體作戰(zhàn)能力3. 掌握相應(yīng)客戶關(guān)系拓展技巧,提升客戶關(guān)系拓展效率4. 掌握...
2025-04-25 銷售經(jīng)理、銷售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)
2025-05-13 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-05-16 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
2025-06-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-06-27 銷售經(jīng)理、銷售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)
門店銷售動作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績效銷售相關(guān)公開課
課程收益1. 強化銷售項目整體運作的思路和方法2. 通過有效的流程管理提升銷售團隊整體作戰(zhàn)能力3. 掌握相應(yīng)客戶關(guān)系拓展技巧,提升客戶關(guān)系拓展效率4. 掌握...
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
2025-04-25 銷售經(jīng)理、銷售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)
2025-04-25 DeepSeek助推業(yè)績增長—銷售效率提升指南
2025-05-13 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-05-16 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
打造高績效銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
李瑋
  • 培訓(xùn)師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
顧問式銷售技巧訓(xùn)練  講師:嚴(yán)家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
課程收益1. 強化銷售項目整體運作的思路和方法2. 通過有效的流程管理提升銷售團隊整體作戰(zhàn)能力3. 掌握相應(yīng)客戶關(guān)系拓展技巧,提升客戶關(guān)系拓展效率4. 掌握...
2025-09-16 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2025-06-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-08-13 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-10-28 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-12-17 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 64.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×