《贏在談判――成交凌駕一切》課程大綱
內(nèi)容簡介

如何報價
誰應(yīng)該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進和客戶的關(guān)系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產(chǎn)品的價值
如何應(yīng)付生氣的對手
如何應(yīng)付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應(yīng)付后悔的客戶
出現(xiàn)疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應(yīng)付“請示領(lǐng)導”

《贏在談判――成交凌駕一切》課程目的
銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學的游戲。

《贏在談判――成交凌駕一切》適合對象
銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。

《贏在談判――成交凌駕一切》所屬分類
特色課程

《贏在談判――成交凌駕一切》內(nèi)訓服務(wù)流程

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