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如何建設(shè)與管理銷售隊伍

添加時間：2009-05-07 修改時間： 2009-05-07 課程編號:100112559

《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》課程大綱

第一講銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講銷售模式對管理風(fēng)格的要求
第三講設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
第四講市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
第五講銷售人員的薪酬設(shè)計
第六講銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項訓(xùn)練
第八講銷售隊伍的控制要點
第九講管理表格的設(shè)計與推行
第十講業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講四把鋼鉤的組合運用
第十二講如何從整體上評價銷售團隊
第十三講銷售人員的在崗評價
第十四講針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
第十五講銷售隊伍的有效激勵
第十六講銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展

《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》課程目的

 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路
 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
 掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》適合對象

總經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者

《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》所屬分類

市場營銷

《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張理軍老師簡介

張理軍

經(jīng)濟學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師，美國管理專業(yè)協(xié)會（ＡＭＡ）資深會員，美國人力資源管理協(xié)會會員，英國人事及培訓(xùn)學(xué)會會員，香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會會員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時間里，致力于管理科學(xué)的研究與實踐工作，參與指導(dǎo)過廣東麥科特集團、山東推土機股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財務(wù)顧問工作。
近年來，在以往實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計劃等領(lǐng)域的咨詢活動。經(jīng)常受大型國企、高科技公司邀請，講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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