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銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理

添加時(shí)間：2009-06-17 修改時(shí)間： 2009-06-17 課程編號:100113696

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱

 案例：執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因
 關(guān)于銷售執(zhí)行力----
 您可能做過多年的銷售，對以下問題有自己的答案。

 您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現(xiàn)象的表述？
 銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
 銷售心理與行為分析
買賣的核心要素
 銷售型態(tài)解析
※ 以顧客為中心與顧客的中心
※ 銷售型態(tài)選擇模型
※ 案例研討
 宏觀市場分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃
 研討：清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)
 能力可以培養(yǎng)，意愿通過影響，管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)
 如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用，
 可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！
 銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系統(tǒng)解讀
※ 自我分析VS對象分析
※ 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析
※ 榜樣的力量是無窮的，自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)特征有哪些？
※ 卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的？
 如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效
※ 選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢
※ 面試與銷售
※ 怎樣激勵(lì)銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制
※ 銷售管理與績效考核
※ 銷售執(zhí)行能力提升：實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享
 讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理
※ 情緒是什么？
※ 情緒是如何形成的？
※ 如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒，讓大家更開心工作？
 如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
※ 決定成敗的幾種組織文化
※ 如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化
 銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享
Q&A（問題討論與答疑）

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》課程目的

 認(rèn)識卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征；
 了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)，從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
 銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)市場奇跡！

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》適合對象

銷售管理者（希望成為銷售管理者的有志之士）

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類

特色課程

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張偉奇老師簡介

張偉奇

張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名登上12所大學(xué)的講壇全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！

出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）

一、客戶滿意度極高
1、課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

張偉奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·360o鏈接課程2：商業(yè)影響力

·360o鏈接課程1：高階商業(yè)談判

·360o銷售心法：消費(fèi)心理學(xué)

·360o銷售技法3：決勝終端—金牌導(dǎo)購訓(xùn)練

·360o銷售技法2：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

·360o銷售技法1——（集團(tuán)）大客戶銷售技巧

·360o銷售管理：人本統(tǒng)御——銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理

·360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導(dǎo)力

·高階商業(yè)談判

·集團(tuán)大客戶銷售技巧