《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》課程大綱
一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
1-1 血腥的“紅�！保杭t海困境
1）價格戰(zhàn) 2）低利潤 3）發(fā)展慢
1-2 光明的“藍海”：藍海突破
2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾•波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略
1）5力模型 2）4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1 良好戰(zhàn)略的3個特點
3-2開創(chuàng)藍海的基石——重構買方價值的平臺創(chuàng)新
案例分享：太陽馬戲團的經(jīng)典藍海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍�！�—藍海戰(zhàn)略的制定

二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式
1、藍海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設計
1-1看不見的手：商業(yè)模式 案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2商業(yè)模式的涵義 案例：DELL 匯源集團
1-3商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變
2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-2 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
2-3 商業(yè)模式的演變
2-4 中國城市戰(zhàn)略模式
3、商業(yè)模式5R模型

三、戰(zhàn)略運籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式
1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價值重塑造模式
2-1藍海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造
4、品牌組合
4-1品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士

四、戰(zhàn)略運籌之經(jīng)營篇：內(nèi)部價值整合商業(yè)模式
1、內(nèi)在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產(chǎn)品模式 案例：吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領先模式 案例：太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例：利樂枕　　
3、價值復制：連鎖加盟

五、戰(zhàn)略運籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式——借力推廣
1 ）借力政治力量
2 ）借力經(jīng)濟力量
3 ）借力科技力量
4 ）借力文化力量
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

六、戰(zhàn)略運籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結合商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1）案例：水處理環(huán)保設備
2）案例：中國電信的網(wǎng)絡電視融資營銷
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動產(chǎn)及貨權憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)

七、戰(zhàn)略運籌之社會篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸：恒逸
2）業(yè)務外包：勞斯萊斯
3）反向OEM： 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn) 案例：麥當勞招商
2-2橫跨行業(yè) 案例：無極
2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結合？這種結合能產(chǎn)生哪些新的價值點？

八、新經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略運籌
1、時代的名片：四大社會趨勢
1-1 娛樂化：美特斯•邦威
1-2 時尚化：汽車、食品與手機
1-3 網(wǎng)絡化：兩樂、娃哈哈
1-4 信息化：立頓
2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、綜合案例：
4、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營
1-1 認知的障礙
1-2 資源的障礙
1-3 激勵的障礙
1-4 政治的障礙

《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》課程目的
金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌”理念的倡導者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認為：在明確的戰(zhàn)略目標和有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設計至關重要，企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)。《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段戰(zhàn)略到未來戰(zhàn)略；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設計系統(tǒng)，從方法論和工具集的角度，結合我國經(jīng)濟環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述戰(zhàn)略運籌的規(guī)律和方法，具有極強的現(xiàn)實操作性。

《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》所屬分類
人力資源

《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》所屬專題
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、

《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》內(nèi)訓服務流程

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