《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課程大綱
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）
二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價(jià)值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

A、
1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例：LAFASO的美麗事業(yè)
1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團(tuán)
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、
一、 產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠、老人手機(jī)與兒童手機(jī)
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運(yùn)作
1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士

二、 經(jīng)營篇（內(nèi)部價(jià)值整合模式）
1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列 九陽
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例：虎牌電務(wù)

三、 傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價(jià)值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、 資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營
1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運(yùn)租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例： 深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、 社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-2 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？

C
1、模式魔術(shù)師——迪斯尼
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來

《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課程目的
金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營”理念的倡導(dǎo)者。商業(yè)模式差異性運(yùn)營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)�！囤A利之道：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認(rèn)為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在�！吧虡I(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運(yùn)籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運(yùn)營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。
產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到全世界都沒看到的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
經(jīng)營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責(zé)任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍(lán)天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價(jià)值鏈互動，在全社會經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。

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對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、

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