《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》課程大綱
一、 創(chuàng)業(yè)基石：商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心
1、聚焦商業(yè)模式
1-1 歷史的選擇：商業(yè)模式體系產(chǎn)生
1-2直面困惑：從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略到商業(yè)模式

2、產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析
2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導(dǎo)
2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析
2-3 新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

3、商業(yè)模式的分析與定位
3-1看不見(jiàn)的手：商業(yè)模式左右未來(lái)
3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征
3-3自發(fā)與自覺(jué)：商業(yè)模式演變與競(jìng)爭(zhēng)
3-4 競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展：商業(yè)模式解析與定位
部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類(lèi)相關(guān)企業(yè)的模式創(chuàng)新等

二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化商業(yè)模式
1、商業(yè)（贏利）模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化
1-1 成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
1-2商業(yè)模式5R模型：個(gè)性化商業(yè)模式塑造

2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營(yíng)篇：企業(yè)贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與優(yōu)化
2-1 贏利點(diǎn)梳理：長(zhǎng)板原理與短板原理
2-2 贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移：基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
2-3 贏利點(diǎn)創(chuàng)新：混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
2-4 贏利點(diǎn)優(yōu)化：客戶(hù)解決方案模式
2-5 贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組：WDM模式
部分案例：虎牌電務(wù)、九陽(yáng)、杭州愛(ài)彼西物流、廣東動(dòng)力行、長(zhǎng)沙閱覽室書(shū)店等

3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇：低成本傳播
3-1造勢(shì)三件事：傳播的種類(lèi)與原則
3-2低成本傳播模式之借力推廣
1）借力政治模式
2）借力經(jīng)濟(jì)模式
3）借力科技模式
4）借力文化模式
3-3低成本傳播模式之事件營(yíng)銷(xiāo)
部分案例：北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油、申通快遞與王老吉借力奧運(yùn)、藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片塑造強(qiáng)勢(shì)品牌、海爾低成本傳播等

4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇：產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合模式
4-1 資金法則與資源支配原則
4-2產(chǎn)權(quán)融資模式
4-3信用融資模式
4-4產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)
1）賣(mài)方擔(dān)保模式
2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式
3）以租代售模式
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式
部分案例：長(zhǎng)運(yùn)租船、汽車(chē)銷(xiāo)售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、TCL與上海經(jīng)銷(xiāo)商、深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn)等

5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會(huì)篇：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)
5-1 微笑曲線：產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位
1）向上延伸模式
2）業(yè)務(wù)外包模式
3）反向OEM模式
5-2戰(zhàn)略聯(lián)盟：社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
1）協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)：垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟
2）聯(lián)盟構(gòu)建：多層次資源共享
部分案例：蕭山恒逸、浙江萬(wàn)向、天山紅刀具、無(wú)極與康佳、中移動(dòng)與中影、海南第一百貨、大唐風(fēng)云與杭州綠盛等

6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇：功能與品牌模式
6-1產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
6-2新品類(lèi)創(chuàng)造模式
6-3 品牌定位與組合模式
部分案例:臺(tái)灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機(jī)等

三、明天會(huì)更好：企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展
1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新
1-1 模式魔術(shù)師：隨時(shí)間變遷的商業(yè)模式
1-2 更上一層樓：企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇
部分案例：蒙牛成長(zhǎng)之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等

2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場(chǎng)細(xì)分
2-1 模式確定：基于內(nèi)外部資源的最優(yōu)選擇
2-2 公司定位：商業(yè)模式基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略指導(dǎo)
2-3 市場(chǎng)細(xì)分：產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下的藍(lán)海之爭(zhēng)
部分案例：愛(ài)眼眼科、海瀾之家、德青源南下等

3、中小企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化
3-1 你拿什么吸引我：風(fēng)投眼中的商業(yè)模式價(jià)值判斷——P=VSE
3-2 適合才是好：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式
3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈：剩者為王的快公司法則
3-4 無(wú)法規(guī)避的趨勢(shì)：信息化的浪潮
1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2）VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合公式
3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
1）餐飲業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
2）房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新
3）教育文化商業(yè)模式創(chuàng)新
4）醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新
5）制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
6）金融行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
7）零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
8）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠(chéng)品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書(shū)店P(guān)K當(dāng)當(dāng)、無(wú)印良品與秀客網(wǎng)、美特斯•邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象•劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等

4、商業(yè)模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新
4-1 22種模式
4-2系統(tǒng)的力量
結(jié)束語(yǔ)：歷史與未來(lái)

《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》課程目的
金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。商業(yè)模式差異性運(yùn)營(yíng)決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長(zhǎng)，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)正在締造著中國(guó)成功的企業(yè)。金老師《騰飛之道：中小企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》深度研究中小企業(yè)的資源特點(diǎn)和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來(lái)模式；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認(rèn)為，在提升和優(yōu)化客戶(hù)價(jià)值和相關(guān)利益者權(quán)益基礎(chǔ)上，商業(yè)模式整合企業(yè)內(nèi)外部資源，構(gòu)建企業(yè)贏利邏輯，塑造了中小企業(yè)的核心和靈魂。積累做資源的加法，整合做收益的乘法；在戰(zhàn)略創(chuàng)新層面，商業(yè)模式利用資源整合，成功的破解了藍(lán)海戰(zhàn)略尚未解決的資源瓶頸問(wèn)題，有效地助力企業(yè)騰飛。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)組織、信息傳播、資金運(yùn)籌、社會(huì)互動(dòng)的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和中小企業(yè)的特點(diǎn)，使用大量最新案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。
產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到全世界都沒(méi)看到的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
經(jīng)營(yíng)篇：讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，通過(guò)低成本傳播來(lái)塑造心理勢(shì)能,
把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。
社會(huì)篇：鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡——參與社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。

《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》所屬專(zhuān)題
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、

《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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