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商務(wù)談判

添加時(shí)間：2009-07-28 修改時(shí)間： 2009-07-28 課程編號:100114960

《商務(wù)談判》課程大綱

課程特色：
1.采行40人以下的小班制, 精致并確保較高的品質(zhì)
2.內(nèi)容實(shí)用性高, 并兼顧應(yīng)有專業(yè)理論基礎(chǔ)。課程進(jìn)行中以談判案例闡釋理論

課程內(nèi)容
一、了解談判的基本要領(lǐng)
1.談判的基本概念
2.雙贏的態(tài)度
3.何為成功的談判
4.談判的成功的要素

二、把握談判策略制定的要領(lǐng)　
1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼
2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析
3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略

三、談判的主線　
1.如何設(shè)定你的談判底線
2.怎樣擬訂談判議程
3.如何營造良好的談判氛圍
4. 如何建立自身的談判優(yōu)勢
5.將面臨的困難和解決方法
6.掌握適度讓步策略

四、如何控制談判
1.識破圈套、陷阱及其對策
2.化解談判障礙僵局
3.常用處理特殊談判方法
4.如何結(jié)束談判

五、談判技巧萬花筒案例分析
1.能過兩個(gè)大型談判案例對學(xué)員的談判知識和技巧進(jìn)行總結(jié)
2.學(xué)員講解工作中的談判事例培訓(xùn)師解答

《商務(wù)談判》課程目的

在風(fēng)云變幻的談判桌上,把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)
1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2.為了使談判成功,需要采取何種策略?
3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?
4.本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

《商務(wù)談判》適合對象

1.銷售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
3.企業(yè)老板、經(jīng)銷商

《商務(wù)談判》所屬分類

特色課程

《商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師熊征老師簡介

熊征

高級培訓(xùn)師介紹：熊征
 職業(yè)資質(zhì)：
 經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)雙碩士學(xué)位。
 中國中小企業(yè)競爭力工程特聘專家
 國家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)研究中心高級顧問
 國內(nèi)多所高校EMBA班/總監(jiān)班特聘客座教授
 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理培訓(xùn)中心、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)特邀培訓(xùn)師
 主要經(jīng)歷：
熊老師曾任某國營企業(yè)副總經(jīng)理，而后在多家外資企業(yè)任總經(jīng)理、人力資源顧問、律師、管理顧問等職務(wù)。期間在國內(nèi)多家權(quán)威刊物及網(wǎng)站上發(fā)布上百篇有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理及法律咨詢的文章。熊老師憑借其扎實(shí)的理論功底和十余年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，擅于從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的問題案例中見微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵連接點(diǎn)，在資本運(yùn)營，人力資源、商務(wù)談判，法律咨詢等管理方面有獨(dú)到見解，經(jīng)多年歷練，現(xiàn)已成為培訓(xùn)咨詢行業(yè)內(nèi)資深的培訓(xùn)師、咨詢師，其課程內(nèi)涵深厚、專業(yè)、貼合企業(yè)實(shí)際情況，獨(dú)具風(fēng)格，予人啟迪，已為國內(nèi)近百家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
 擅長領(lǐng)域：
1.企業(yè)資本運(yùn)營相關(guān)咨詢：
企業(yè)融資、投資、上市、兼并、收購、不良資產(chǎn)處置等。
2.企業(yè)管理培訓(xùn)：
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源改善、企業(yè)流程再造、商務(wù)談判、現(xiàn)場改善等。
3.法律咨詢：
包括合同法、公司法、勞動(dòng)法、知識產(chǎn)權(quán)法等。曾處理相關(guān)訴訟及非訴案件上千件。
 曾提供服務(wù)的部分客戶：
熊老師為近百家企業(yè)以提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù)，涉及電信、電力、航空、航天、石油化工、物流零售、煤炭開采、國鐵運(yùn)輸、醫(yī)藥生產(chǎn)、紡織品生產(chǎn)、房地產(chǎn)、大型商貿(mào)超市等多領(lǐng)域多行業(yè)，比較有代表性的部分企業(yè)有：
中國北方工業(yè)公司、方正集團(tuán)、大慶石油管理局高培中心、中國海洋石油集團(tuán)公司、中石油華油集團(tuán)、三元集團(tuán)、華北電力局、東營嘉楊精密儀器公司、青島海駿物流有限公司、江蘇電力、紅塔集團(tuán)、航天東方紅衛(wèi)星公司、大港油田、四環(huán)制藥、北廣電、藍(lán)海集團(tuán)、當(dāng)代集團(tuán)、珠江地產(chǎn)集團(tuán)、唐山廣電局、山西環(huán)境評價(jià)協(xié)會(huì)、中國電子器件集團(tuán)公司、招商銀行、國際旅行社、中國工程與農(nóng)業(yè)進(jìn)出口總公司、港灣網(wǎng)絡(luò)公司、聯(lián)想集團(tuán)四川分公司、九州通醫(yī)藥公司、中原大化集團(tuán)、上海華隆公司、青島投資開發(fā)有限公司、秦皇島安岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、濰坊第二印染有限公司、沈陽一拖某分公司、上海羅萊家紡、中國第一冶金建設(shè)集團(tuán)總公司、廈門華隆進(jìn)出口公司、中國機(jī)械廣告公司、泰達(dá)車輛設(shè)備公司等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·資本運(yùn)營

·企業(yè)流程再造

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