公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
添加時間:2006-12-27      修改時間: 2006-12-27      課程編號:10012510
《如何有效管理經(jīng)銷商與代理商》課程大綱
一、 如何理解經(jīng)銷商與代理商
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò), 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤
5. 渠道模式的設(shè)計
6.如何”套牢”經(jīng)銷商
7.學(xué)會運(yùn)用渠道的運(yùn)營策略
二、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實(shí)用模式
1.明確選擇的目標(biāo)與原則
2.獲得潛在渠道成員名單
3.潛在渠道成員資格認(rèn)定
4.渠道成員分銷優(yōu)劣勢分析
5.渠道成員選擇的實(shí)用分析
6.經(jīng)銷商選擇的實(shí)用模式
7.經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
三、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
1.在銷售合同中明確各項條款 
2.定期的財務(wù)對帳
3.對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解 
4.減少賒銷、代銷運(yùn)作方式 
5.制定合理的激勵政策
6.建立信用評定、審核制度
7.建立完善的經(jīng)銷商開戶制度  
8.對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管:
四. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個原則
1.細(xì)分經(jīng)銷商
2.建立經(jīng)銷商檔案
3.經(jīng)銷商銷售動態(tài)的分析
4.參與經(jīng)銷商的市場運(yùn)作管理
5.建立經(jīng)銷商的預(yù)警機(jī)制
6.提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
7.經(jīng)銷商管理4項原則
五、經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對待愛恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
六、 模擬練習(xí)
課堂模擬演練 運(yùn)用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念,制定主 要經(jīng)銷商管理計劃,包括策略 、行動計劃以及信息庫。 訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤

《如何有效管理經(jīng)銷商與代理商》課程目的
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商

《如何有效管理經(jīng)銷商與代理商》適合對象
管理人員

《如何有效管理經(jīng)銷商與代理商》所屬分類
市場營銷
《如何有效管理經(jīng)銷商與代理商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機(jī)械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點(diǎn):
1.擅長將實(shí)踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實(shí)效性,互動性的運(yùn)演;以求“神形兼?zhèn)洹;從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊合作有獨(dú)到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團(tuán)隊合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國化管理〉
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
袁良老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·項目投標(biāo)技巧訓(xùn)練
·軟件銷售項目經(jīng)理的18種實(shí)施技能
·營銷渠道:一種關(guān)系管理方法
·價值營銷
·銀行大客戶銷售突破的差異化競爭攻略
·如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)
·贏合談判:如何贏得有利結(jié)局
·卓越銷售的執(zhí)行力
·高效演示—提升銷售業(yè)績
·銷售人員的商務(wù)禮儀與形象
相關(guān)專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造經(jīng)銷商核心競爭力
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓(xùn)課] ★馬堅行:市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2017版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道拓展與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 66.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×