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頂級銷售精英訓(xùn)練
添加時間:2006-12-27      修改時間: 2006-12-27      課程編號:10012514
《頂級銷售精英訓(xùn)練》課程大綱
一、理解營銷
1、營銷的目標(biāo)在于創(chuàng)造客戶價值
2、服務(wù)是企業(yè)競爭的結(jié)果
3、營銷是一種動態(tài)的系統(tǒng)
二、銷售的核心流程
1、如何建立客戶名冊
2、如何分析客戶名單
3、如何進(jìn)行電話預(yù)約
4、如何快速簡潔地展示產(chǎn)品計(jì)劃
5、如何有效跟進(jìn)客戶
6、如何成交并回款
三、銷售流程中的關(guān)鍵技能
1、銷售技能的六把利斧
(1)呈現(xiàn)流程八步法
(2)銷售客戶價值
(3)銷售卓越思想
(4)銷售經(jīng)典案例
(5)ABC法則
(6)客戶轉(zhuǎn)介紹
2、如何實(shí)現(xiàn)自我管理
(1)時間管理
(2)目標(biāo)管理
(3)人格金三角
3、執(zhí)行改善流程的關(guān)鍵所在
(1)PDCA循環(huán):
(2)標(biāo)準(zhǔn)反饋流程
四、卓越營銷的三大關(guān)鍵所在
1、用心調(diào)研,有備而來
(1)目標(biāo)客戶的分析表
(2)客戶價值的SWOT分析
2、顧問式營銷的運(yùn)用
(1)如何快速建立信任
(2)如何挖掘顧客需求
(3)持續(xù)客戶服務(wù)
3、高效溝通技巧
(1)積極聆聽
(2)有效提問
(3)身體語言
五、營銷精英自我訓(xùn)練的三大秘訣
1、持續(xù)學(xué)習(xí)
2、速度制勝
(1)勿拖延
(2)多準(zhǔn)備
(3)行動力
3、如何提升自己的能量值
(1)鏡中的自我
(2)傾聽內(nèi)心的聲音
(3)想象成功

《頂級銷售精英訓(xùn)練》課程目的
專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的,而不是天生的。如果是天生的,為什么頂級銷售人才都集中在寶潔、施樂、豐田、平安保險等公司中呢?因?yàn)樗麄兩岬猛度刖拶Y訓(xùn)練銷售精英,這對身處激烈競爭中的銷售型企業(yè)而言更是至關(guān)重要。我們國內(nèi)的許多企業(yè)營銷人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練,工作沒有章法,想到哪里就做到哪里,總也不知道下一步做什么,怎么做,所以公司效益總上不去。
本課程結(jié)合了寶潔、施樂、豐田等外資企業(yè)的培訓(xùn)教材,融合了消費(fèi)品、醫(yī)藥、汽車、保險等行業(yè)的銷售技巧以及實(shí)戰(zhàn)案例。自推出以來,就成為品牌主打課程,為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)銷售人才提供了一整套的有效解決方案。

《頂級銷售精英訓(xùn)練》適合對象
銷售人員

《頂級銷售精英訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《頂級銷售精英訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳智慧老師簡介
陳智慧
陳智慧
戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家\互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運(yùn)營專家
   國際注冊咨詢師(CMC)
   國際大成教練(Mata-Coaching)CEO教練
   清華大學(xué)長三角研究院課題組專家/總裁教練/客座教授
古老智慧實(shí)踐系統(tǒng)開創(chuàng)者
榮譽(yù):
2006年世界科特勒戰(zhàn)略營銷年會中國分會演講嘉賓

教育背景:
英國赫爾大學(xué)MBA
英國C&G國際職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證

專業(yè)專長:(領(lǐng)域)
CEO教練
企業(yè)顧問
專長:實(shí)戰(zhàn)管理專家:營銷·品牌·文化三位一體
國學(xué)研究:佛學(xué)、道德經(jīng)、儒學(xué)
授課方式:案例分析+目標(biāo)專題研討+現(xiàn)場教練=成果展示;陳智慧老師的最大特色是現(xiàn)場將知識與工具轉(zhuǎn)化為客戶需要的成果!
   主講課程:
國學(xué)方面:《<大學(xué)>與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《道德經(jīng)與無為而治》、《金剛經(jīng)、心經(jīng)與壇經(jīng)精讀》、《菜根譚與為人處世》等4門課;
企業(yè)教練方面:《如何認(rèn)識自我卓越性》、《心智模式與團(tuán)隊(duì)共識》、《卓越團(tuán)隊(duì)教練》、《高效管理執(zhí)行力》等4門課;
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專案咨詢方面:《經(jīng)營哲學(xué)——領(lǐng)袖統(tǒng)帥之道》、《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《管理執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》




行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
在服裝行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、消費(fèi)品、酒店管理、煙草行業(yè)、電力行業(yè)等具有豐富品牌營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。

管理經(jīng)驗(yàn):
具有十年的國外、國內(nèi)公司市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)
十年的咨詢、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
   1、浙江華之毅集團(tuán)&雅瑩服裝常年文化顧問、高管教練(2010年-)
   2、廣西南寧百貨大樓(上市公司)文化顧問&總經(jīng)理教練(2010年—)
   3、山西嘉沁集團(tuán)常年品牌文化顧問(2011年—至今)
   4、廣西寶航集團(tuán)常年管理顧問(2012——)
   5、北京萬匯浩然首席戰(zhàn)略顧問&商學(xué)院名譽(yù)院長(2013——)
   6、中國佛香香港運(yùn)營中心首席顧問(2013——)
   7、北京第肆方物流控股公司營銷顧問(2014——)
   8、廣東祈和集團(tuán)戰(zhàn)略營銷總顧問(2014——)
   9、山西沁水縣政府高級顧問(2011年——至今)

自2009年以后主持的咨詢項(xiàng)目及專案培養(yǎng)客戶
   大型集團(tuán)公司:國家郵政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培訓(xùn))、中化化肥、中工國際、中鐵集團(tuán)電氣化局、用友軟件、中國聯(lián)通、中國電信、秦港集團(tuán)、河北新合作集團(tuán);
   工業(yè)設(shè)備與能源:長慶石油、大港油田、開灤集團(tuán)、山東豐源集團(tuán)、寧夏寶豐能源、廣西寶航、特變電工、北京新雷能、陜鼓集團(tuán)、陜西煤化建設(shè)集團(tuán)、壯寧集團(tuán)、祈和集團(tuán);
   服務(wù)業(yè):秦港醫(yī)院、水城醫(yī)院、匯文酒店、華姿地產(chǎn)、桂景大酒店(執(zhí)行力與營銷專案)、北京萬匯浩然、北京久聯(lián)物流、敦煌金葉大酒店;
   電力:北京電力局、大興電力局、甘肅電力、石景山電力局、定西電力局、NCPE(華北電力設(shè)計(jì)院)、遼寧電力;
   銀行:中國銀行、招商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、南京銀行;
   煙草:國家煙草專賣局、泰安煙草、酒泉煙草、嘉峪關(guān)煙草、臨夏煙草、武威煙草、甘南煙草、平?jīng)鰺煵荨⑻m州煙草、南京煙草、菏澤煙草;
   百貨及時尚類:江蘇貝貝、中山圣雅倫集團(tuán)、雅瑩服裝、南寧百貨、北京二商集團(tuán);
   文化教育:曲江集團(tuán)、榆林中學(xué)、北大青鳥、雅思國際等知名企業(yè)提供專業(yè)咨詢培訓(xùn)服務(wù),此外在全國有超過三百家企業(yè)參加公開課。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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