《商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》課程大綱
一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束
專業(yè)化營(yíng)銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營(yíng)銷的新特點(diǎn)
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務(wù)向多元化發(fā)展
掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變
非專業(yè)營(yíng)銷模式到專業(yè)化營(yíng)銷模式

二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)
不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估

三、核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
是誰(shuí)在與我競(jìng)爭(zhēng)
我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么

四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色分析
三種競(jìng)爭(zhēng)策略的模式
競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略的制定


五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競(jìng)爭(zhēng)因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)所需的資源分析
3.公司的營(yíng)銷環(huán)境分析
4.針對(duì)商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析

六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解

2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎(chǔ)分析
關(guān)于商業(yè)政策的款項(xiàng)因素
商業(yè)銷售目標(biāo)的制定因素

針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績(jī)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
商業(yè)政策的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)公司的激勵(lì)
關(guān)于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調(diào)與監(jiān)督
案例探討

《商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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