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如何成為銷售精英
添加時間:2011-04-01      修改時間: 2011-04-01      課程編號:100131642
《如何成為銷售精英》課程大綱
第一單元、銷售本質(zhì)剖析
什么是銷售
銷售的目的是什么?
顧客為什么買?
顧客抗拒主要原因解析
什么是需求?
如何激發(fā)顧客需求
顧客購買決策的剖析
大客戶購買行為流程
影響大客戶購買決策的因素
顧客購買心理的把控
顧客購買的條件分析

第二單元、拜訪前,該做什么?
誰是我們的客戶?
他們有什么特征?
我們產(chǎn)品和他們的結(jié)合點?
到那里可以找到他們?
如何電話預(yù)約?
電話預(yù)約關(guān)鍵人前準(zhǔn)備
如何快速引起顧客的興趣?
遇到拒絕------堅持一下!
顧客不感興趣甚至厭煩的原因剖析
成功電話預(yù)約技巧及注意事項
電話預(yù)約總結(jié)

第三單元、拜訪中---溝通四步法
拜訪準(zhǔn)備——準(zhǔn)備什么?
面談溝通——溝通什么?
拜訪中如何做到成竹在胸
銷售溝通四步驟模擬演練!

第四單元、拜訪后的跟進策略
跟進的目的
面談后,如何創(chuàng)造與關(guān)鍵人多次溝通機會
如何加深與關(guān)鍵人的溝通層次
如何對核心關(guān)鍵人進行“攻關(guān)”
如何處理大客戶的內(nèi)部人際關(guān)系
如何滿足客戶的組織利益與個人利益

第五單元、銷售過程中的顧客異議的處理
什么是異議:
異議的分類
異議產(chǎn)生的原因
異議產(chǎn)生的四大因數(shù)
異議的處理心態(tài)、步驟、技巧

第六單元、銷售業(yè)績倍增的幾個關(guān)鍵點
選擇比努力更重要---找對客戶群
取信顧客的能力
銷售進程的把控能力
客戶核子鏈運用的能力
整合“贏”銷力

第七單元、我們?nèi)绾巫龊娩N售?
衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
業(yè)績?nèi)Q于什么?
什么是銷售成功率
怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
我們該怎么做?

《如何成為銷售精英》適合對象
所有銷售人員

《如何成為銷售精英》所屬分類
市場營銷

《如何成為銷售精英》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)
《如何成為銷售精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師趙禮軍老師簡介
趙禮軍
趙禮軍
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(AMA)營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任:
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師!
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家!
 企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師,落地輔導(dǎo)導(dǎo)師!
 近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
 深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道,近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng),專注研究:互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)密碼
 對互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長:
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)!
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)!

職業(yè)背景:
 98年計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后:
1、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧(創(chuàng)業(yè)),國內(nèi)第一代網(wǎng)民,近20年的網(wǎng)齡,之后相繼供職于:互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外,對傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾:
 從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)(創(chuàng)業(yè))
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告(香港電信盈科旗下媒體);國際(瑞士)零售品牌企業(yè)任過職
目前:專注研究互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫:深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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