《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》課程大綱
一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓與培訓體系的價值
a)市場營銷與培訓
b)培訓與營銷培訓體系
c)企業(yè)培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領導者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析
四、營銷培訓體系建立的關鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關系的定位是否合理
d)領導者的良好意識
e)培訓管理者的自身能力
五、營銷培訓體系的規(guī)劃
a) 營銷培訓體系目標確定
b) 營銷培訓管理組織規(guī)劃
c) 營銷培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規(guī)劃
六、營銷培訓體系的規(guī)劃內容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結構
c)內部培訓師資培養(yǎng)
d)內部培訓教材規(guī)范
e)外部培訓資源管理
f)培訓操作與管理流程
g)培訓績效的評估與管理
七、營銷培訓體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會面臨的問題分析
c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協(xié)調相關部門的關系？
f)企業(yè)培訓體系建立疑難問題解答

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》課程目的
市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？
——營銷人員的素質與業(yè)務技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)營銷人員對營銷系統(tǒng)、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)營銷人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業(yè)務經(jīng)驗，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？
——越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養(yǎng)營銷人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”？培訓體系如何使培訓由花錢轉變?yōu)閯?chuàng)收？
——《企業(yè)營銷人的成長管理——營銷培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！
一階段課程向您揭示營銷人員成長管理的規(guī)律；向您展示實際可行的成長管理方法；成長管理中如何調配現(xiàn)有資源以達到預期效果；營銷人員成長管理體系的規(guī)范化建立與變通；培訓體系怎樣由投入部門變?yōu)閯?chuàng)收部門。
二階段課程我們將進駐您企業(yè)當中進行教練式輔導，幫助您鍛造一支實際與理論相結合的專業(yè)的成長教練隊伍，為您帶來長期穩(wěn)定的增長。
三階段您的企業(yè)將會獨立地培養(yǎng)您的成長教練，（正如自身擁有強大的造血功能一樣），企業(yè)將會擁有自己的商學院，保證人才的穩(wěn)定成長，帶來企業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展。

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》適合對象
人力資源經(jīng)理，各銷售人員

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》所屬分類
人力資源

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》所屬專題
差異化營銷培訓、

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》內訓服務流程

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