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門店銷售價(jià)格談判秘訣
添加時(shí)間:2011-08-24      修改時(shí)間: 2011-08-24      課程編號(hào):100135062
《門店銷售價(jià)格談判秘訣》課程大綱
一、常見的價(jià)格談判困境
用二線品牌的低價(jià)比我們的高價(jià)
和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢
同一型號(hào)和其他品牌比價(jià)格
用某款的低價(jià)購(gòu)買高價(jià)款
被客戶還得沒(méi)有利潤(rùn)空間
同系列價(jià)格為什么不一致
反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
一開始只問(wèn)多少錢
打了折還要還價(jià)
不打折就走人
二、商品報(bào)價(jià)策略
報(bào)大眾價(jià)格
報(bào)價(jià)留有余地
報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移注意力
讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
夾心法報(bào)價(jià)
準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)避免忌諱數(shù)字
三、價(jià)格讓步策略
不對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)YES
決不提平分差價(jià)
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級(jí)權(quán)力策略
四、說(shuō)服顧客接受價(jià)格
價(jià)格—時(shí)間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈(zèng)送禮品
時(shí)間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對(duì)“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級(jí)要求的顧客
六、價(jià)格談判核心基調(diào):態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細(xì)致
微笑和真誠(chéng)
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價(jià)記

《門店銷售價(jià)格談判秘訣》課程目的
提高門店成交率
提高單店利潤(rùn)率
解決終端價(jià)格談判的頑癥
提高銷售人員的銷售技能
提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力
提高銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
能熟練運(yùn)用價(jià)格談判技巧

《門店銷售價(jià)格談判秘訣》適合對(duì)象
店長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu) 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 門店督導(dǎo) 渠道經(jīng)理 零售經(jīng)理 售后經(jīng)理

《門店銷售價(jià)格談判秘訣》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《門店銷售價(jià)格談判秘訣》所屬專題
門店銷售培訓(xùn)
《門店銷售價(jià)格談判秘訣》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高定基老師簡(jiǎn)介
高定基
高定基
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等,具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家;
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán),10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢,開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷,更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐,是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。

榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作:
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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  • 所在地:上海
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陳攀斌
  • 培訓(xùn)師:陳攀斌
  • 所在地:福州
  • 顧問(wèn)式銷售專家
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商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過(guò)程中,如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
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