《創(chuàng)新營銷》課程大綱
課程特點(diǎn)：
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
課程設(shè)置：12小時(shí)
課程大綱：
第一模塊：營銷的原點(diǎn)
案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉
營銷策略制定模型
在營銷每一步創(chuàng)新
案例：青島啤酒重出江湖
第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
消費(fèi)者購買行為與心理分析
行業(yè)的3種模型
競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法
企業(yè)分析的十字架
案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
案例：美的——空調(diào)的新科狀元
營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
市場(chǎng)定位的4種地位9種方法
差異化的5種策略
案例：KAPPA在中國起死回生
第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略
案例：白加黑，概念營銷的奇跡
產(chǎn)品的5個(gè)層次
產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
品牌營銷模型
案例：金龍魚1:1:1的勝局
案例：LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊：便宜沒好貨——價(jià)格策略
案例：紅塔山為什么隕落
產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
案例：從意大利來的中國品牌
第六模塊：渠道為王——渠道策略
案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道管理的4種工具
案例：一夜成就的襯衫之王
第七模塊：營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
整合營銷的交響樂團(tuán)
有效傳播的8個(gè)步驟
案例：草根也瘋狂
第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
案例：微軟的魚與骨頭
《創(chuàng)新營銷》課程目的
1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們?cè)瓉碇饕M(jìn)西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
《創(chuàng)新營銷》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
《創(chuàng)新營銷》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《創(chuàng)新營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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