《經(jīng)銷商合作共贏》課程大綱
1 渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)1.1 中國(guó)渠道的3大特點(diǎn)
1.2 中國(guó)市場(chǎng)渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來趨勢(shì)
1.4 中國(guó)市場(chǎng)的10種渠道
2 渠道基礎(chǔ)2.1 經(jīng)銷商的10項(xiàng)功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國(guó)經(jīng)銷商最關(guān)心的4個(gè)問題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷商關(guān)心問題
內(nèi)圣篇3 經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的成功關(guān)鍵
3.1 為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
3.2 打造百年經(jīng)銷商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡(jiǎn)單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標(biāo)管理的核心命門
3.6 運(yùn)營(yíng)控制的4種方式
外王篇4 讓客戶來買
4.1 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理體系
4.2 市場(chǎng)研究的四方面內(nèi)容
4.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
4.4 營(yíng)銷策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動(dòng)——渠道選擇
5.1 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
5.3 深度分銷的人員配合
5.4 深度分銷的操作要點(diǎn)
6 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項(xiàng)內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評(píng)估的8項(xiàng)指標(biāo)體系
6.4 渠道激勵(lì)的5種方式
7 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升
合作共贏篇8 大樹底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)跑，不是百米賽
8.3 經(jīng)銷商的收益的2大來源
8.4 找到賺錢的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷商3大怕
9.2 客戶生命周期
9.3 開發(fā)新客戶的成本是保持老客戶成本的4倍
9.4 一個(gè)蒼蠅會(huì)壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷商利潤(rùn)的6種途徑
10.3 價(jià)格是每個(gè)渠道成員的生命線
10.4 經(jīng)銷商之間合作共贏
《經(jīng)銷商合作共贏》課程目的
1. 幫助參訓(xùn)者明確經(jīng)銷商的作用，正確定位，合作共贏。
2. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，掌握企業(yè)管理的3層級(jí)設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)選擇與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式，締造百年企業(yè)。
3. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，內(nèi)圣外王，渠道市場(chǎng)的控制權(quán)。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理體系的建立、渠道評(píng)估、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，懂得如何支持渠道成員一起成長(zhǎng)等內(nèi)容。
6. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷商獲得廠家支持的技巧，找到增加利潤(rùn)的方法，獲取最大化收益，奠定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。
《經(jīng)銷商合作共贏》適合對(duì)象
銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商
《經(jīng)銷商合作共贏》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商合作共贏》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商合作共贏》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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