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經銷商的公司化運營之路

添加時間：2012-02-08 修改時間： 2012-02-08 課程編號:100141107

《經銷商的公司化運營之路》課程大綱

【標準課時】：4小時
【課程大綱】
模塊一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
1. 經銷商運營的現(xiàn)狀
2. 經銷商的成長規(guī)律
3. 經銷商的思路與出路
4. 經銷商的市場定位
5. 系統(tǒng)化運營與家庭式的利弊比較
 為什么批發(fā)商的日子越來越難過？
 “麥當勞“與“楊協(xié)成“成長之路
模塊二、公司化運營的優(yōu)勢
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏，迅速做大
模塊三、加強管理，提高公司化運營程度
1. 建立高效組織架構及管理體制
2. 建立各項管理制度
3. 制定科學的經營計劃
4. 勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5. 充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
模塊四、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升

《經銷商的公司化運營之路》適合對象

經銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長

《經銷商的公司化運營之路》所屬分類

市場營銷

《經銷商的公司化運營之路》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師鐘靈老師簡介

鐘靈

知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系，北京師范大學企業(yè)管理學碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓師；PTT國際職業(yè)培訓師多家管理顧問機構特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經歷，歷任500強企業(yè)集團總經理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經驗和高層管理經歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業(yè)領域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經驗使其成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。

本課程可以提供內訓，查看培訓師詳細信息

鐘靈老師其他內訓課

·危機意識與危機管理

·企業(yè)團隊卓越執(zhí)行力塑造

·高績效團隊建設與管理

·企業(yè)文化與優(yōu)秀員工塑造

·強化執(zhí)行成效———細節(jié)管理

·職業(yè)經理人十項管理技能訓練

·職場EQ與壓力管理

·職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)培養(yǎng)

·職業(yè)道德與企業(yè)倫理

·高效人士的七個工作習慣