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營銷計劃的制定與執(zhí)行

添加時間：2012-02-27 修改時間： 2012-02-27 課程編號:100142144

《營銷計劃的制定與執(zhí)行》課程大綱

謀定后動說營銷計劃
營銷計劃的4個作用
營銷計劃結(jié)構(gòu)
影響營銷計劃制定的6個因素
營銷計劃的制訂流程
練就營銷計劃制定的神功
看清大勢作計劃
宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
微觀環(huán)境分析的四邊形
行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)
消費(fèi)者購買行為模式分析
影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
消費(fèi)者購買決策過程
競爭對手分析的6大指標(biāo)
把企業(yè)綁上十字架
沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
給你的客戶作張寫真
營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
兩大類24項營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)制訂流程
立體作戰(zhàn)的6種策略組合
市場計劃的6項內(nèi)容
制定市場計劃的6個步驟
整合傳播的協(xié)同方案
市場費(fèi)用的管理
地面部隊的銷售行動計劃
構(gòu)建銷售計劃的8大要素
銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
銷售指標(biāo)的分解
銷售費(fèi)用的管理
給營銷計劃裝上的秒表
組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
建立市場驅(qū)動的管理機(jī)制
營銷激勵的8種方法
營銷控制的4種類型和15種方法

《營銷計劃的制定與執(zhí)行》課程目的

掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程
掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu)
掌握營銷計劃制定的基本方法
掌握營銷計劃控制的基本要點(diǎn)

《營銷計劃的制定與執(zhí)行》適合對象

企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

《營銷計劃的制定與執(zhí)行》所屬分類

市場營銷

《營銷計劃的制定與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李成林老師簡介

李成林

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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