《影響力溝通培訓(xùn)———銀行、通訊營業(yè)廳》課程大綱
課程時間：1天
課程大綱：
緒言 關(guān)于溝通
 21世紀(jì)就是影響力的世紀(jì)，不是你去影響別人，就是別人影響你！
 世界由人組成，贏得人心，就贏得世界！
 溝通不在于你說了什么，而是在于對方感覺到了什么！
 溝通捷徑不是物理層面的捷徑，遵循人性規(guī)律的才是真正的捷徑！
 溝通不是不僅僅讓對方接收信息，而是讓對方接收信息并采取行動！

第一部分 人際溝通障礙分析
 影響溝通效果的障礙分析
 信息不暢
 貼標(biāo)簽
 屁股決定腦袋
 企圖改變對方－－普羅克拉斯提斯之床
 他和你不同（價值觀、個性）
 你是『溝通思維』還是『辯論思維』？
 聽VS說
 同理心地聽VS挑刺地聽
 雙贏VS你死我活
 合作VS對立
 尊重VS責(zé)難
 理解VS攻擊
 求同存異VS各執(zhí)一詞
 心悅誠服VS理屈詞窮
 理直氣和VS理直氣壯
 糖衣炮彈VS炮彈
 關(guān)注對方感受VS關(guān)注自己感受
 接受VS接收
 溝通不是…而是…
 與客戶溝通的目的不是『堅(jiān)持原則』，而是讓客戶『接受原則』；
 與客戶溝通的目的不是『爭論』誰對誰錯，而是『雙贏』！
 與客戶溝通的目的不是讓客戶『啞口無言』，而是『心悅誠服』！

第二部分 揭密影響力溝通密碼
 溝通的后輪驅(qū)動效應(yīng)
 溝通的定義
 有效溝通的原則
 移情原則
 重視每一個細(xì)節(jié)
 雙向溝通
 談行為不談個性
 至少達(dá)成一個目標(biāo)
 溝通的四大特點(diǎn)
 隨時性
 雙向性
 情緒性
 互賴性
 高效溝通的要素
 彼此尊重
 移情傾聽
 聽VS聽
 為了理解去聽VS為了評判去聽
 聽事實(shí)VS聽情感
 善解人意
 同頻共振
 五個合適
 燕子智慧
 3A規(guī)則
 Accept 接受對方
 Appreciate 重視對方
 Admire 贊美對方，適應(yīng)對方
 真正大智慧不是懂知識，而是懂人性
 情感接受，事實(shí)評判
 善解人意，洗心革面
 逃避痛苦，追求快樂
 同頻共振，事半功倍
 動之以情，曉之以理
 釣魚法則VS魚缸理論

第三部分 客我溝通沖突分析及溝通策略
 日常工作客我溝通沖突棘手問題分析
 企業(yè)存在的短板問題導(dǎo)致客我溝通的沖突
 特殊原因造成客戶需求無法及時或達(dá)不到客戶提出標(biāo)準(zhǔn)時造成的投訴
 客戶需求與企業(yè)相關(guān)規(guī)定相沖突產(chǎn)生的投訴
 影響力溝通意識
 當(dāng)外部競爭環(huán)境愈加激烈，客戶有更多選擇的時候，只有滿足客戶的情感需求，客戶在業(yè)務(wù)層面的期望才有可能被管理！
 幫助客戶解決了問題，客戶不一定滿意；
 沒有幫助客戶解決問題，客戶不一定不滿意！
 客戶最關(guān)注的不僅僅是解決問題，而是以什么樣的態(tài)度去解決問題！
 當(dāng)問題無法解決的時候，態(tài)度就更加重要！
 客戶『滿意』＝需求與行為解讀的『善解人意』＋解決問題的『誠意』＋表達(dá)足夠的『歉意』

 影響力溝通策略
 轉(zhuǎn)移客戶的關(guān)注點(diǎn)，贏得客戶的寬容和理解
 管理客戶的期望值
 如何讓客戶心悅誠服地接受原則

 影響力溝通工具
 影響溝通效果的要素餅圖
 溝通六頻道理論
 魚缸理論
 『行為促成行為』理論
 公平理論
 情感帳戶
 推論階梯
 三種自我
 陪她下樓，帶她上樓
 行為冰山理論
 “精神綱領(lǐng)”理論
 皮格馬利翁效應(yīng)
 約哈里窗口
 奔馳模型
 冰山理論
 ABC法則
 影響力溝通話術(shù)
 說與客戶此刻情緒對接的話
 說感同身受的話
 說贊美的話
 說善解人意的話
 尋找共同點(diǎn)，說投其所好的話
 說你擅長而對方又感興趣的話
 和對方說他所擅長的、引以為豪的話
 幫他說出他委屈的話
 說感謝的話
 用『YES』的語言表達(dá)『NO』的含義
 說說和生意無關(guān)的話

 建立良好人際關(guān)系的心態(tài)
 水的性格
 有容乃大
 感恩的心
 彈性生存
 山不過來，我就過去

《影響力溝通培訓(xùn)———銀行、通訊營業(yè)廳》課程目的
 增強(qiáng)積極、耐心地傾聽和理解他人需求的能力及意愿；
 了解人性的特點(diǎn)，揭密高效溝通密碼，提升溝通效率；
 遇到?jīng)_突時能有效控制局面，影響他人獲取客戶溝通雙贏；

《影響力溝通培訓(xùn)———銀行、通訊營業(yè)廳》適合對象
營業(yè)廳臺服務(wù)者/服務(wù)管理者

《影響力溝通培訓(xùn)———銀行、通訊營業(yè)廳》所屬分類
市場營銷

《影響力溝通培訓(xùn)———銀行、通訊營業(yè)廳》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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