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新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新
添加時間:2012-06-29      修改時間: 2012-06-29      課程編號:100148013
《新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新》課程大綱
根據(jù)客戶需要定制個性化課程內容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動,實戰(zhàn)實效!
【課程主要內容】

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎?
【問題】你對中國經濟怎么看?
【關鍵詞】近兩年中國樓市熱門關鍵詞分析

一、地產營銷渠道及其特點
1.地產營銷渠道及其特點
(1)渠道、營銷渠道與銷售渠道
(2)地產營銷渠道的特點
2.地產營銷渠道類型分析
(1)直接渠道與間接渠道
(2)大眾渠道與小眾渠道
(3)戶外渠道與現(xiàn)場渠道
(4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
(5)有形渠道與無形渠道
3.渠道營銷的目的與目標解析
二、地產營銷渠道選擇的八大因素分析
1.市場因素
2.政策因素
3.開發(fā)商因素
4.項目因素
5.競爭因素
6.顧客因素
7.時機因素
8.代理商因素
三、地產企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產購買者的媒體接觸習慣(圖表)
2.傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
◆營銷目標
◆營銷要領
② 直郵
◆營銷目標
◆營銷要領
③ 路演
◆營銷目標
◆營銷要領
④ 售樓現(xiàn)場
◆營銷目標
◆營銷要領
⑤ 房展
◆營銷目標
◆營銷要領
⑥ 直推
◆營銷目標
◆營銷要領
⑦ 客戶會
◆營銷目標
◆營銷要領
⑧ 公關與軟文
⑨ 活動營銷(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務等)
◆營銷目標
◆營銷要領
⑩ 會議營銷(主題會議、研討會、報告會、新聞發(fā)布會、新產品發(fā)布、產品鑒賞會等)
◆營銷目標
◆營銷要領
四、地產新媒體渠道營銷技巧
【知識】關于新媒體與數(shù)字媒體
1.概念認識
◆新媒體
◆數(shù)字媒體
2.聯(lián)系與區(qū)別
◆兩者的聯(lián)系
◆兩者的區(qū)別
3.數(shù)字媒體的五大特點
4.新媒體的存在形式
5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6.新媒體技巧
(1)營銷目標
(2)營銷要領
五、地產營銷渠道整合與創(chuàng)新
1.地產營銷渠道整合
(1)渠道整合目標
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產營銷渠道創(chuàng)新
六、地產營銷的終端客戶開發(fā)
1.房地產終端客戶的類型分析
【經驗】如何快速判斷客戶服務需求
2.房地產終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產客戶開發(fā)的技巧
3.房地產客戶開發(fā)策略
【案例】經典案例解析

《新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新》課程目的
通過本課程學習,你將達成如下目標:
1.了解地產營銷渠道的類型、形式與特點
2.地產營銷渠道選擇的八大因素分析,把握地產營銷渠道建設與管理的規(guī)律
打開思路,開拓視野,全面了解地產營銷40種經典創(chuàng)意
3.在地產營銷渠道推廣形式的分析基礎上,把握地產營銷渠道的主要類型
4.認識地產營銷傳播特點、形式與規(guī)律,把握地產營銷傳播精髓
5.探索新形勢下地產營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產營銷渠道網絡建設與管理策略

《新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新》適合對象
房地產企業(yè)總經理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經理∕營銷經理∕營銷人員∕客服人員

《新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)公司、房地產代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領域】
   房地產市場形勢與政策分析、房地產全程策劃、房地產銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
  、 房地產市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
   ② 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓
  、 房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn)
   ⑤ 房地產客戶開發(fā)與卓越客戶服務
  、 新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產企業(yè)目標管理與計劃管理
  、 個人技能(溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產、嘉凱城、寶鋼地產、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
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