《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》課程大綱
第一講:促銷(xiāo)概述
一、何謂促銷(xiāo)
促銷(xiāo)有廣義與狹義促銷(xiāo)之分
二、促銷(xiāo)不是提高銷(xiāo)量唯一途徑
三、促銷(xiāo)的八大作用
四、促銷(xiāo)六大特點(diǎn)
五、促銷(xiāo)種類(lèi)
第二講:如何使用和選擇促銷(xiāo)工具
一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)工具
二、如何選擇促銷(xiāo)工具
1、根據(jù)促銷(xiāo)目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇)
4、根據(jù)顧客類(lèi)型選擇
第三講:如何開(kāi)展促銷(xiāo)
課題一:如何做好免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、贈(zèng)品促銷(xiāo)
(一)贈(zèng)品促銷(xiāo)目標(biāo)與使用場(chǎng)合
(二)贈(zèng)品促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式
(三)如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品
(四)如何降低贈(zèng)品成本
(五)如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷(xiāo)
二、免費(fèi)樣品促銷(xiāo)
(一)免費(fèi)樣品適用場(chǎng)合
(二)免費(fèi)樣品形式和方法
(三)操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)
三、贈(zèng)品印花促銷(xiāo)
(一)什么是贈(zèng)品印花促銷(xiāo)?
(二)贈(zèng)品印花促銷(xiāo)常用方式
(三)贈(zèng)品印花應(yīng)用場(chǎng)合和目的
(四)贈(zèng)品印花促銷(xiāo)常用方法
(五)操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
課題二:如何做好優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、折價(jià)券促銷(xiāo)
(一)折價(jià)券適用場(chǎng)合
(二)折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、特價(jià)(折扣)優(yōu)惠促銷(xiāo)
(一)特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)適用場(chǎng)合
(二)特價(jià)促銷(xiāo)的副作用
(三)特價(jià)促銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn)
(四)特價(jià)促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
(五)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo)
課題三:如何做好競(jìng)賽抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)活動(dòng)
一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
(一)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)適用場(chǎng)合
(二)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不足
(二)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式
(三)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
二、競(jìng)賽活動(dòng)促銷(xiāo)
(一)競(jìng)賽活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
(二)競(jìng)賽活動(dòng)的常見(jiàn)形式
(三)競(jìng)賽活動(dòng)的注意事項(xiàng)
課題四:如何做好其它促銷(xiāo)活動(dòng)
一、聯(lián)合促銷(xiāo)
(一)聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
(二)聯(lián)合促銷(xiāo)的難點(diǎn)
(三)聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型
(四)聯(lián)合促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
二、路演促銷(xiāo)
(一)路演促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
(二)如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作
(三)如何做好路演促銷(xiāo)的實(shí)施
(四)路演促銷(xiāo)的成功關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)促銷(xiāo)
(一)服務(wù)促銷(xiāo)定義
(二)服務(wù)促銷(xiāo)的特征
(三)服務(wù)促銷(xiāo)的常見(jiàn)方式
(四)服務(wù)促銷(xiāo)優(yōu)、缺點(diǎn)
四、節(jié)日促銷(xiāo)
(一)節(jié)日促銷(xiāo)特點(diǎn)
(二)節(jié)日促銷(xiāo)操作要點(diǎn)
(三)節(jié)日促銷(xiāo)技巧
(四)節(jié)日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)
第四講:如何進(jìn)行促銷(xiāo)策劃
一、促銷(xiāo)策劃基本原則
(一)激勵(lì)、刺激原則
(二)可行性原則
(三)主題新穎、創(chuàng)新原則
(四)實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t
二、促銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備
(一)市場(chǎng)調(diào)查
(二)企業(yè)內(nèi)部分析
(三)消費(fèi)者研究與分析
(四)促銷(xiāo)可行性分析
三、促銷(xiāo)策劃的步驟
四、促銷(xiāo)的5W2H要素
五、如何撰寫(xiě)完整的促銷(xiāo)方案
第五講:促銷(xiāo)活動(dòng)管理和與監(jiān)督
一、活動(dòng)前進(jìn)行的工作
1、促銷(xiāo)計(jì)劃的審訂
2、促銷(xiāo)培訓(xùn)與與促銷(xiāo)手冊(cè)制訂
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
(一)促銷(xiāo)過(guò)程中的調(diào)查
(二)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督
(三)實(shí)施過(guò)程中的不良反應(yīng)
三、促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)
(一)促銷(xiāo)后業(yè)績(jī)下滑,采取多種措施也無(wú)濟(jì)于事
(二)促銷(xiāo)中顧客對(duì)活動(dòng)不感興趣致使銷(xiāo)量下滑
四、促銷(xiāo)活動(dòng)后進(jìn)行的工作
第六講:促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估與分析
一、促銷(xiāo)效果評(píng)估必要性
二、促銷(xiāo)效果評(píng)估的種類(lèi)和內(nèi)容
三、銷(xiāo)量反映4種促銷(xiāo)效果
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用分析
五、如何評(píng)估促銷(xiāo)利潤(rùn)分析
六、計(jì)算短期的促銷(xiāo)效果
《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》課程目的
認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)是4P理論中最豐富最靈活的策略
對(duì)促銷(xiāo)建立正確的觀念和概念
熟練掌握高效的促銷(xiāo)工具和策略
《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)促銷(xiāo)經(jīng)理、促銷(xiāo)主管及一線促銷(xiāo)員人員
《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)