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經營人脈,經營成功
添加時間:2012-12-24      修改時間: 2012-12-24      課程編號:100153305
《經營人脈,經營成功》課程大綱
了解如何達成事業(yè)中的成功
成功要素
成功從改變開始
建立成功者的資產:資源=資產
持續(xù)的成功:人脈網絡+雙盈
如何建立有助于自己事業(yè)的人際脈絡
什么是人脈
人脈的類別
血緣人脈
地緣人脈
學緣人脈
事緣人脈
客緣人脈
隨緣人脈等
規(guī)劃自己的人脈
學員練習:我的經營需要何種人脈?
經營人脈的四大策略
提升自我價值
找準互動時機
增加接觸點
注重管理效率
經營人脈的六大原則
互惠互利
誠實守信
互相依賴
分享在先
堅持如一
用心經營 人脈管理方法
《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計劃表》、《內部關系計劃表》、《外部關系計劃表》使用方法講解+學員演練
建立獨特的人格魅力
影響力的形成
——權力影響與非權力影響
良好的溝通技巧(學員測試)
讓別人講出心里話
——提問的技巧
刺激對方的表達欲望
——傾聽的技巧
如何觀察對方的行為
如何讓你的語言更動聽
建立獨特的人格魅力
中國人心目中的魅力形象
氣質與風格
職業(yè)與風格
魅力定位
如何與不同的人打交道
如何與不同文化背景的人打交道
如何與不同性格特質的人打交道
(自我檢測)
如何與D型性格的人交往
如何與I型性格的人交往
如何與S型性格的人交往
如何與C型性格的人交往
影片欣賞+工具講解“麥凱66”

《經營人脈,經營成功》課程目的
通過了解現代企業(yè)內職業(yè)人的成功要素,使學員了解建立人脈的重要性。從了解人脈類別開始,逐漸學習掌握經營人脈的原則、策略、方法,培養(yǎng)成功人士的情商,展現獨特的個人魅力,建立成功人脈網絡,高速發(fā)展自己的事業(yè)。
該課程還將提供《麥凱信封公司的66個問題》、《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計劃表》、《內部關系計劃表》、《外部關系計劃表》等五大實用的人脈關系管理工具。
該課程曾經在廣東省中山市移動公司大型商務論壇、河源市移動公司大型商務論壇、中國人民保險公司深圳分公司、中國建設銀行、科龍電器等各行業(yè)的許多企業(yè)進行過講授和訓練,學員反響熱烈。

《經營人脈,經營成功》所屬分類
市場營銷
《經營人脈,經營成功》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師冷超老師簡介
冷超
冷超
曾任數家企業(yè)行政、營銷主管,科龍電器區(qū)域營銷經理,科龍電器營銷培訓中心培訓經理,美國友邦保險公司培訓經理,建、中、工、農、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數家銀行特聘講師。在銷售及員工職業(yè)化領域有著豐富的訓練經驗。
建設銀行總行2006-2010香港培訓班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設銀行總行大堂經理教材開發(fā)項目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經理千里馬項目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經理咨詢式培訓項目組 顧問講師
廣西移動內部講師體系建立及教材開發(fā)項目組 顧問
深圳移動素質類課程開發(fā)項目組 顧問
東莞移動內部培訓課程開發(fā)項目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產品銷售能力提升》、《經營人脈,經營成功》、《對公客戶經理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài),快樂工作》
培訓客戶
金融行業(yè):
中國建設銀行總行、中國建設銀行福建省分行、中國建設銀行四川省分行、中國建設銀行安徽省分行、中國建設銀行福建寧德分行、中國建設銀行廣東省分行、中國建設銀行深圳分行、中國建設銀行廣東中山分行、中國建設銀行湖北省分行、中國建設銀行新疆區(qū)分行、中國建設銀行云南省分行、中國建設銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設銀行貴州省分行、中國建設銀行浙江湖州分行、中國建設銀行浙江紹興分行、中國建設銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農業(yè)銀行深圳分行、中國農業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯合證券、招商證券……

通信行業(yè):
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯通、?诼撏、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè):
海信科龍集團、秦山核電、絡道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風日產、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓風格
有豐富的營銷與管理工作經驗,授課風格生動活潑,內容貼近工作實際。講求課程的系統性與邏輯性,授課形式富于變化、實操性強,學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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