公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 基金定投銷售技巧
基金定投銷售技巧
添加時間:2012-12-24      修改時間: 2012-12-24      課程編號:100153307
《基金定投銷售技巧》課程大綱
一、好心態(tài)出好業(yè)績
視頻解析:《客戶經理可以做的更好》
自信是銷售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿陽光的職業(yè):從推銷產品到幫助別人
不要為金錢而工作
不要機械地持續(xù),爭取主動
擯棄抱怨,保持激情與快樂
視頻欣賞與分享:《沒有什么不可能》
三、產品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學員分組討論:
基金定投在2011年如何吸引客戶的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶的財富管理金三角
從個人理財“四四二”結構中看基金定投的巨大銷售機遇
四、基金定投的目標客戶鎖定與分析
基金定投與客戶的生命周期如何適配
LC曲線分析
基金定投利益點適配分析
基金定投核心客戶群重點解析
財務分析
非財務分析
目標客戶的顯性化判別標準解析
目標客戶的投資心理與情緒變化
如何在客戶的不同心理周期介入+引導
五、基金定投銷售行動五步法
案例分析:客戶是怎么選擇理財產品的?
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點
讓冰山浮出水面——客戶需求深層次挖掘
讓客戶說服自己——產品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶下決心——促成的七種武器
讓客戶心滿意足——營造良好購后感受
案例研討與評比:制定“基金定投”的營業(yè)網點促銷模型及銷售話術
六、產品話術提煉
如何站在客戶利益的角度解析產品
——從賣點到買點
提煉產品利益的FABE模式
學員運用FABE模型提煉主推產品的利益點
產品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學員演練與話術通關

《基金定投銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《基金定投銷售技巧》所屬專題
私募股權投資基金培訓、
《基金定投銷售技巧》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師冷超老師簡介
冷超
冷超
曾任數家企業(yè)行政、營銷主管,科龍電器區(qū)域營銷經理,科龍電器營銷培訓中心培訓經理,美國友邦保險公司培訓經理,建、中、工、農、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數家銀行特聘講師。在銷售及員工職業(yè)化領域有著豐富的訓練經驗。
建設銀行總行2006-2010香港培訓班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設銀行總行大堂經理教材開發(fā)項目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經理千里馬項目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經理咨詢式培訓項目組 顧問講師
廣西移動內部講師體系建立及教材開發(fā)項目組 顧問
深圳移動素質類課程開發(fā)項目組 顧問
東莞移動內部培訓課程開發(fā)項目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產品銷售能力提升》、《經營人脈,經營成功》、《對公客戶經理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài),快樂工作》
培訓客戶
金融行業(yè):
中國建設銀行總行、中國建設銀行福建省分行、中國建設銀行四川省分行、中國建設銀行安徽省分行、中國建設銀行福建寧德分行、中國建設銀行廣東省分行、中國建設銀行深圳分行、中國建設銀行廣東中山分行、中國建設銀行湖北省分行、中國建設銀行新疆區(qū)分行、中國建設銀行云南省分行、中國建設銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設銀行貴州省分行、中國建設銀行浙江湖州分行、中國建設銀行浙江紹興分行、中國建設銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農業(yè)銀行深圳分行、中國農業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……

通信行業(yè):
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯(lián)通、?诼(lián)通、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè):
海信科龍集團、秦山核電、絡道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風日產、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓風格
有豐富的營銷與管理工作經驗,授課風格生動活潑,內容貼近工作實際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性,授課形式富于變化、實操性強,學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
冷超老師其他內訓課
·點燃激情,快樂工作
·從拒絕到接受——銀行保險產品成交四步法
·大堂經理綜合技能提升訓練
·對公客戶經理溝通與影響力提升
·交叉銷售與客戶關系管理能力提升
·個貸經理銷售能力提升
·個人客戶經理全流程銷售技巧
·客戶心理分析與面談技巧
·經營人脈,經營成功
·實戰(zhàn)應酬三十六計
相關專題
銷售技巧提升
私募股權投資基金培訓
相關培訓
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓練
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
[內訓課] 實戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內訓課] 調整心態(tài)提升銷售技巧
[內訓課] 你離金牌客服有多遠? ——電商客服課程之顧問式
[內訓課] 私募股權基金
[內訓課] 銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧
[內訓課] 廳堂聯(lián)動銷售技巧訓練營
私募股權投資基相關培訓師
張嶂
  • 培訓師:張嶂
  • 所在地:深圳
  • 金融管理和法律專家
吳梓境
銷售技巧提升相關公開課
顧問式銷售技巧訓練  講師:嚴家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業(yè)績
2024-10-23 顧問式銷售技巧訓練
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓練
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-10-16 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
私募股權投資基相關內訓課
銷售技巧提升相關培訓師
張鑄久
李瑋
  • 培訓師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧提升相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 51.4 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×