《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》課程大綱
第一節(jié):產(chǎn)品上市策略分析
案例研討:為什么說(shuō)商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)
產(chǎn)品成功的標(biāo)志到底是什么
案例:某企業(yè)的銷售渠道策略
案例:華為如何通過(guò)產(chǎn)品上市策略拖累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例:201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)
產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問(wèn)題
如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū),如何將一個(gè)產(chǎn)品的錢賺足
案例:ORICE公司市場(chǎng)推廣策略
大案例分析:某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論
A組討論:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)細(xì)分;內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析;
B組討論:產(chǎn)品組合策略;產(chǎn)品推廣策略。
第二節(jié):產(chǎn)品上市流程
為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略
發(fā)布準(zhǔn)備
提前發(fā)布
正常發(fā)布
滯后發(fā)布
發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職
產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動(dòng)檢查單
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
實(shí)例講解:產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
第三節(jié):產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)
產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
推廣的操作過(guò)程
推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果
看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
推廣控制注意要點(diǎn)
推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
信息渠道
信息來(lái)源
上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
案例分析:市場(chǎng)探針
產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)
市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
案例分析:用戶大會(huì)
如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
傾聽(tīng)技巧
如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶
案例分析:用戶訪談
演練:用戶訪談
第四節(jié):新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
價(jià)格對(duì)比的方法及策略
分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)
營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng):
營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
產(chǎn)品市場(chǎng)定位
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
營(yíng)銷時(shí)間表
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分析:XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討
第五節(jié):產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧
在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷,要如何保證利潤(rùn)率?
產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春?
什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功?
什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)
什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)
在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離
替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦
如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域
市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷”
Launch(產(chǎn)品上市)的活動(dòng)與價(jià)值
賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB
怎樣宣傳賣點(diǎn)?
FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵
產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略
何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)
為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式
產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟
制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)
如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略
怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略
產(chǎn)品命名及商標(biāo)
統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名
誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名
市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則
產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素
樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷
客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”
客戶決策分析
市場(chǎng)推廣策略的“151”模型
如何讓客戶說(shuō)服客戶?
產(chǎn)品銷售工具包
銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
銷售工具包內(nèi)容:一資,五書,六庫(kù)
銷售工具包注意事項(xiàng)
產(chǎn)品發(fā)布策略
產(chǎn)品銷售人員的“四個(gè)平臺(tái)”制勝寶典。
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
價(jià)格對(duì)比的方法及策略
分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)
營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng):
營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
產(chǎn)品市場(chǎng)定位
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
營(yíng)銷時(shí)間表
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分析:XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討
《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》所屬專題
投融資與上市實(shí)務(wù)、
新產(chǎn)品上市操作實(shí)務(wù)、