《邁向卓越 企業(yè)品牌發(fā)展與圓滿招商整體策劃解決方案》課程大綱
第一部分：引言
大營銷的時代，您還在做銷售嗎？
賣品牌的時代，您還在賣產品嗎？
賣客戶需求的時代，您還在賣商品嗎？
賣客戶價值的時代，您還在賣價格嗎？
整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣商業(yè)模式的時代，您還在賣銷售政策嗎？
軟件決定硬件的時代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時代，您準備好了嗎？
非戰(zhàn)略而不營銷，非策略而不領先，非系統(tǒng)取勝的時代，您準備好了？
中國改革開放三十年有余了，從機會市場轉型到成熟市場，市場飽和了，您有成熟的打法嗎？
《學明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》給雄鷹一片翱翔的天空！為老虎插上翅膀！給羊群一個大草原！給螞蟻一個軍團！給企業(yè)一個，高效可持續(xù)的發(fā)展！您和您的企業(yè)本來就具備和擁有，只是豆?jié){缺少了石膏粉的點化。您和您的企業(yè)本來就可以，只是缺少了價值組合和排序�！秾W明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》為您的企業(yè)畫龍點睛。
《學明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》為您的企業(yè)品牌發(fā)展找到魂魄，打造企業(yè)發(fā)展與品牌招商競爭力的精、氣、神！為您的企業(yè)發(fā)展與品牌招商，連鎖復制找到成功的道、法、術、器！來吧！天地之間，大有作為！
天下大業(yè)成于立，不破不立，不立不堅。無堅不摧！
天下大業(yè)成于借，借力使力，不費力。順勢而為！
天下大業(yè)成于合，心往一處想，力往一處使，心和則力聚，人和則事成！
天下大業(yè)成于立行，千里之行始于足下，正言、正行、正思維、正精進，知行合一必成大業(yè)！


一、項目背景：
1、你是否擁有著打造自己企業(yè)強勢品牌的夢想？
2、你是否面臨，到底是品牌決定渠道，還是渠道決定品牌的困惑？
3、你想知道什么是富有中國特色的“招商營銷”嗎？
4、招商已經悄然改變了無數(shù)中國企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的命運，也必將繼續(xù)改變更多企業(yè)的命運，你知道嗎？
5、你的企業(yè)需要，快速回籠資金、組建渠道、優(yōu)化渠道、將企業(yè)的產品和服務快速而廣泛地輸出，從而與最終客戶對接，從而完成最終銷售嗎？
6、然而，對很多企業(yè)來說，招商很難！
因為招商已被看作是純粹的“圈錢騙局”！越來越難以取信于經銷商！
因為不專業(yè)，“招商”已然成了“招傷”，市場未打開，已然“貧血”！
7、同時，對更多企業(yè)來說，招商之后的渠道管控更加難！
因為惡性竄貨屢禁不止，眼看已經全盤失控！
因為各路諸侯各自為政，“號令不由王出”，很難安排統(tǒng)一的市場活動！
因為渠道老化，想要更新卻又投鼠忌器難以決斷！
8、如何才能解決上述問題？構建適合本企業(yè)發(fā)展的渠道網絡,建立一個具有競爭力的渠道體系,相信是我們每一個企業(yè)家，每一個企業(yè)職業(yè)人所關心的課題。
9、運籌帷幄之中，決戰(zhàn)千里之外！足未出訓練場，已然成竹在胸！


二、我們幫你做到什么您將學到什么？
1、您將領悟“沒有一個品牌強到不能被挑戰(zhàn)，沒有一個品牌弱到不能去競爭”的市場奧秘！
2、您將對逐鹿全國市場更加充滿信心！
3、您將學習到“借力營銷的至高境界”及“借力營銷的必殺技”！
4、您將學到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握招商模式的應用之妙，現(xiàn)場設計出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設計的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關系從而重掌“主導權”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具！
9、您將學會有效激勵經銷商的策略和方法！


三、何種企業(yè)適合此項目？
1、你的產品（杠桿）很好但一直在局部小市場求生存！
2、你很想擴張到全國市場但一直未找到撬動市場的“支點”！
3、你很想“借船出�！钡珦�心招商不成反而大傷元氣！
4、你很想“現(xiàn)金交易”但又無力改變和經銷商之間的游戲規(guī)則！
5、你嘗試過很多方法還是不能有效地激勵渠道商全力以赴！
6、你深感經銷商已經根本沒有忠誠可言！
7、你想低風險地更換或升級那張陳舊老化的經銷網絡！
8、你感覺到重振市場已經迫在眉睫了！


四、渠道發(fā)展決定企業(yè)未來
“招商”，作為一個時下最流行、最常用的名詞，充斥著報刊雜志的角角落落。翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)相當一些企業(yè)的成長足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷聲匿跡。
究竟該怎樣正確對待招商？如何有效地避免招商的種種誤區(qū)？怎樣運作才能確保招商的成功？
招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經銷商在當?shù)厥袌龅木W絡，迅速建設起產品銷售渠道，加快產品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機的渠道建設和拓展活動。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對于一個企業(yè)而言，招商是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多。


五、招商是企業(yè)充分利用外部資源的有效方式
一個企業(yè)需要的資源條件是多方面的——產品、技術、人才、資金、渠道等。如果撇開企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這個戰(zhàn)略性主題，單就一個企業(yè)如何獲得市場成功來看，最饑渴的資源條件無外乎有三方面：（1）一個好產品，有產品力，有創(chuàng)新性、有賣點。（2）進行生產、營銷運作的最起碼的資金條件。（3）打開市場局面所依存的渠道通路條件等。而同時我們可以看到，社會上確實存在著與這些需求相對應的大量資源、資金、人才、相關渠道、通路網絡等，這些經過有目的，有計劃的整合即可轉化為企業(yè)既需的資源條件（在這里我們統(tǒng)稱其為經銷商資源）。從經濟學角度看，企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無限性矛盾的產物，是社會資源組織的微觀個體，而招商就是組織利用社會資源的有效方式。
翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可發(fā)現(xiàn)，相當一些從小博大的企業(yè)，都與多種形式的招商聯(lián)系在一起，哇哈哈集團、樂百氏集團、哈慈集團、商務通、祝強降壓儀、俞林保暖內衣、背背佳、婷美、全友家具、羅萊家紡、水星家紡及許許多多的生產企業(yè)，美的、步步高、七匹狼、以純、梁子等的運作足跡也都有招商的影子。
招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個方式成功組織經銷商資源，則要清晰地認識到：企業(yè)與經銷商資源之間是互動、互信、共贏、互為約束的創(chuàng)業(yè)關系。


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市場營銷

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