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創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道
添加時(shí)間:2014-11-03      修改時(shí)間: 2014-11-03      課程編號(hào):100169783
《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道》課程大綱
第一季:開啟你的成功之道
認(rèn)知篇
第一部分:經(jīng)銷商必備心態(tài)
第一章:心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景,小富即安;
B、依賴,等待廠家的支持,不主動(dòng)打市場(chǎng);
C、花心,有錢就找小老婆;
D、不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
E、不愿意學(xué)習(xí),不懂不專不愛所從事的行業(yè);
案例:美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

第二章:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶:人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人識(shí)人:人才的定義是什么
2、如何用人:性格分析與人才選用匹配原則
案例:四型人格在團(tuán)隊(duì)管理中的實(shí)踐運(yùn)用

二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語(yǔ) 言 調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3、情緒同步
4、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步
5、語(yǔ)言文字同步
6、肢體動(dòng)作同步


三、了解客戶:為抓好鎖業(yè)營(yíng)銷,鎖業(yè)銷售快速提升銷量法
1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么?
2、如何發(fā)覺客戶的問題,揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營(yíng)銷中如何設(shè)局
D營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)
分享:男人和女人在銷售中的需求定律

四、開發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道》課程目的
從鎖業(yè)經(jīng)銷商銷售與管理轉(zhuǎn)化入手,再分析銷量提升具體模式與原因,由內(nèi)而外,邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括:見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進(jìn)行分析整合。外在經(jīng)銷提升包括:尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營(yíng)銷模式、處理反對(duì)意見、締結(jié)合約的技巧、客戶資源管理等。
1. 培養(yǎng)積極的經(jīng)銷商心態(tài)。
2. 了解店面業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升原理。
3. 懂得感恩及友善溝通方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學(xué)會(huì)店面賺錢秘決。

《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳元方老師簡(jiǎn)介
陳元方
陳元方
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師
企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者
中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)

曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派咨詢師”

陳龍生老師經(jīng)歷:
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年,主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè),從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理,聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師。中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場(chǎng)。
多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)和企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng),在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升、薪酬績(jī)效管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng) “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ),以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹,陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上,專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度,深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。

培訓(xùn)特色:
元方=實(shí)戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng).比較擅長(zhǎng)改變創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷思維和執(zhí)行模式,提升企業(yè)的自我解決問題能力。

2、多年歷練的營(yíng)銷管理實(shí)踐力,很容易引起企業(yè)的共鳴;超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力,讓學(xué)員極易理解和吸收。

3、現(xiàn)場(chǎng)自如的互動(dòng)力,那份專業(yè)的幽默,讓學(xué)員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論多談感受 少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察,是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專家
張戰(zhàn)偉
  • 培訓(xùn)師:張戰(zhàn)偉
  • 所在地:北京
  • 電話銷售金牌講師,互聯(lián)網(wǎng)跨界思維高級(jí)
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