狄威個(gè)人簡(jiǎn)介
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【學(xué)歷】
◎ 武漢大學(xué)管理學(xué)院碩士
◎ 美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院進(jìn)修
◎ 美國(guó) WILSON 國(guó)際管理學(xué)院進(jìn)修
◎ 美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專(zhuān)家
◎ 英國(guó)（皇家）特許公認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)CIM/UK 專(zhuān)業(yè)會(huì)員
◎ 德國(guó)SAP管理學(xué)院進(jìn)修
【經(jīng)歷】
共計(jì)15年?duì)I銷(xiāo)管理為主的著名跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。
◎ IBM公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)核心成員（1997年7月~現(xiàn)在）
◎某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨詢顧問(wèn)，MM模塊實(shí)施經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項(xiàng)目）（1991年7月~1995年12月）
實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷
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◎ IBM公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)核心成員（1997年7月~現(xiàn)在）
◎某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨詢顧問(wèn)，MM模塊實(shí)施經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項(xiàng)目）（1991年7月~1995年12月）
狄威主講課程
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基礎(chǔ)課程：
大客戶銷(xiāo)售精英核心能力提升課程
大客戶營(yíng)銷(xiāo)與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)研討課程
中級(jí)課程：
IT行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
集團(tuán)型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
移動(dòng)通信行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
集團(tuán)型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
移動(dòng)通信行業(yè)集團(tuán)客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)大項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)大項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)大項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)大項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
移動(dòng)通信行業(yè)大項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)解決方案型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)解決方案型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)解決方案型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)解決方案型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
移動(dòng)通信行業(yè)解決方案型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
移動(dòng)通信行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
高級(jí)課程：
IT行業(yè)大客戶銷(xiāo)售高級(jí)研討課程大綱（含概論 OIPC四步法 持久競(jìng)爭(zhēng)力 三天版）
通信設(shè)備行業(yè)大客戶銷(xiāo)售高級(jí)研討課程大綱（含概論 OIPC四步法 持久競(jìng)爭(zhēng)力 三天版）
專(zhuān)業(yè)大客戶銷(xiāo)售高級(jí)研討課程大綱（實(shí)戰(zhàn)電影版，含概論 OIPC四步法 持久競(jìng)爭(zhēng)力 三天版）
大型項(xiàng)目運(yùn)作與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
大型活動(dòng)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程
IT行業(yè)大項(xiàng)目策劃、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰(zhàn)模擬高級(jí)版(兩天)
戰(zhàn)略銷(xiāo)售
授課風(fēng)格
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實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富，視野開(kāi)闊，親和，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，善用多種授課形式提升課程效果。
服務(wù)過(guò)的客戶
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電信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等等
信息技術(shù)行業(yè)：戴爾（中國(guó)）、神州數(shù)碼、百花村軟件、納貝斯克等等
電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江水利委員會(huì)等等
金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等等
航空和機(jī)場(chǎng)行業(yè)：國(guó)泰航空、南方航空、首都機(jī)場(chǎng)等等
電子和集成電路制造業(yè)：華為科技、大唐電信、上海貝爾、無(wú)錫富士通等等
電器制造業(yè)：海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、海信電器、科龍空調(diào)、飛利浦（中國(guó)）、中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)等等
機(jī)械制造業(yè)：徐工機(jī)械、長(zhǎng)春第一汽車(chē)集團(tuán)鑄造研究所等等
汽車(chē)制造業(yè)：廣州本田、上海汽車(chē)集團(tuán)等等
食品和飲料行業(yè)：達(dá)能集團(tuán)，頂新集團(tuán)等等
制藥行業(yè)：上海羅氏制藥等等
煙草行業(yè)：玉溪卷煙廠、白沙集團(tuán)等等
房地產(chǎn)和工程施工行業(yè)：深圳萬(wàn)科、中建五局（廣州）等等
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