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市場開發(fā)與經銷商管理——互聯網時代下的渠道建設之道 -馬堅行

劉紫星 上傳于 2016-05-26 16:16:21 | 文檔格式:DOC | 頁數:6 | 等級:1 | 2144人閱讀 | 文檔簡介
  面對蓬勃發(fā)展的互聯網電商渠道,地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變?傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯網電商時代是否已經過時?面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推廣?墒,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行,產品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好?渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關,可又有幾個銷售經理真正發(fā)揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式?大多銷售經理無法與經銷商平等溝通,用笨拙方法壓銷售任務,竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動,回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積,經銷商怨聲四起,經銷商怎么管控?大牌經銷商很牛,常常獅子大開口;小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經銷商緊跟品牌的發(fā)展,轉變觀念,聽話合作,快速反應與有效執(zhí)行?來吧!2015版《市場開發(fā)與經銷商管理》(2天),將為你提供新形勢下區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理的全面解決方案。
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