《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 認(rèn)證費(fèi)用：800元/人(不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi))
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<高級營銷管理師>>國 際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片紅底或藍(lán)底；
3. 課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員。

第一天：精準(zhǔn)服務(wù)營銷-『待客形象篇』陽光下的向日葵
第一部分 樹立全新的客戶服務(wù)理念
1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點(diǎn)關(guān)系。
2、 為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對企業(yè)的影響對比)
3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。
4、 服務(wù)滿意度的四個進(jìn)階層次。
第二部分 知彼解己，方能切合客戶心意。
5、客戶行為心理分析？
·      客戶的購買流程歸納
·      客戶評估選擇的基本方式
6、讓客戶滿意而歸
·      客戶不滿意帶來的幾大危機(jī)
·      客戶需求分析（需求的冰山理論）
·      客戶的典型性格分析與應(yīng)對策略
·      目標(biāo)客戶歸類與跟進(jìn)
·      服務(wù)人員的‘四大金花’
第三部分 先標(biāo)準(zhǔn)后個性，以本色博出色。
7、如何才算熱情？如何才算自然？
8、感官差異，規(guī)之以則，理解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的重要性；
9、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象代表遵從的‘FAST’法則
   F=‘Flower：專業(yè)服務(wù)形象
男/女職員的著裝規(guī)范
·    三個一原則
·    三指原則
·    相近/相異原則
·    A，T，H，X體型的著裝規(guī)范
專業(yè)服務(wù)人員的發(fā)型規(guī)范
·    凈面原則
·    圓，橄欖，方型臉的最佳職業(yè)發(fā)型
·    色彩與發(fā)型
飾品佩戴的技巧與原則
·    男三女四原則
·    同質(zhì)同色原則
專業(yè)形象的化妝技巧
·    TOP原則
·    化妝的基本原則和技巧
A=‘Attention：優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注語；
·    距離語---保持服務(wù)距離，不即不離
·    姿態(tài)語——頭部姿勢傳遞的含義
·    表情語——臉色和眉毛傳遞的含義發(fā)掘需要話術(shù)
·    表情語——嘴形傳遞的含義促成的話術(shù)---COSE的技巧
·    手勢語----利用手勢促成銷售
·    “站如松”---站的形象
·    “坐如鐘”—坐的姿勢
·    “行如風(fēng)”---行走的風(fēng)度
·    “蹲如虹”—怎么撿地上的東西
·    “鞠如躬”---服務(wù)行禮的技巧贊美的禮儀和技巧
  S=‘Smile：自然真誠的笑臉’；
·    心情可以傳遞，向日葵傳遞的始終是陽光與溫暖；
·    眉開眼笑，魅力微笑訓(xùn)練（視頻：眼睛的會意）；
·    幾種形式的微笑訓(xùn)練（左右臉的異同）；
·    八顆牙與三米微笑；
·    微笑服務(wù)要做到‘七個一個樣’；
   T=‘Team：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)展示’；
·    強(qiáng)調(diào)整體尊重個體，個人與團(tuán)隊(duì)的價值關(guān)系；
·    要向外服務(wù)，先做好內(nèi)部客服；
·    建立暢通標(biāo)準(zhǔn)的信息共享體系（應(yīng)對極速60秒）；
10、顧客服務(wù)專業(yè)用語（標(biāo)準(zhǔn)與參考）
11、品質(zhì)積于細(xì)節(jié)，專業(yè)原則堅(jiān)持（養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣）
  結(jié)尾互動游戲，趣味挑戰(zhàn)——‘共建精準(zhǔn)圈’

第二天：精準(zhǔn)服務(wù)營銷-『待客技術(shù)篇』精益求精，讓客訴歸零
第一部分 精準(zhǔn)服務(wù)五步驟
1、顯示積極的服務(wù)態(tài)度
·      外表顯示積極態(tài)度
·      善用肢體語言表達(dá)
·      控制說話的語氣
·      保持精神飽滿的神態(tài)
2、了解顧客的需求
·      優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時間標(biāo)準(zhǔn)
·      先行一步，了解客戶所需
·      學(xué)會傾聽與聆聽的層次
3、滿足客戶的需要
·      對產(chǎn)品專業(yè)知識的硬性要求
·      讓顧客明白服務(wù)的整體流程
·      去除客戶的不安全感
4、確�？蛻舫蔀榛仡^客
·      道別與問候
·      不放棄任何一個難纏的顧客
5、讓客訴轉(zhuǎn)化為財(cái)富
·      正確看待客戶抱怨
·      保持誠懇的接待態(tài)度
·      客戶可能出現(xiàn)不滿的情況檢索
·      妥善解決之道,態(tài)度超好，不吝補(bǔ)償。

第二部分 高品質(zhì)客戶服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧
6、客服溝通的一般程序與基本原則
·      一般程序：六道基本功
·      基本原則：二一法則(趣味測試)
7、客戶服務(wù)制勝溝通步驟的木桶歸納法；
   了解對方
售前預(yù)演與客戶分析
·    善于觀察(客戶服務(wù)的哈里窗戶理論應(yīng)用)
·    善于傾聽(換位思考，捕捉客戶的關(guān)鍵訴求)
·    善于詢問(善于發(fā)問，了解客戶背后的精神動機(jī))
   預(yù)設(shè)深淺
·    設(shè)定溝通方向及預(yù)期結(jié)果
·    設(shè)置客戶情景引導(dǎo)技巧
  組織回應(yīng)語言板
·    事先熟悉客戶疑問(訴求)的問題；
·    全面掌握產(chǎn)品專業(yè)知識及相關(guān)處理方式；
·    用最準(zhǔn)確精煉易懂的語言讓對方明白；
   安插語言信息粘合劑；
·    同理心的四個等級；
·    典型失敗客服案例剖析；
  管理好自己的情緒；
第三部分電話服務(wù)溝通技巧
8、電話服務(wù)的作用
9、電話服務(wù)流程
10、電話服務(wù)的基本禮儀
·    如何接聽電話
·    如何讓客戶等候
·    如何轉(zhuǎn)接電話
·    如何完美的結(jié)束電話

第三天：精準(zhǔn)服務(wù)營銷『服務(wù)體系篇』金葵花服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)
第一部分 明確管理者
無人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)，有人負(fù)責(zé)我服從；
服務(wù)制勝的六大執(zhí)行力
現(xiàn)場管理者的工作職責(zé)
現(xiàn)場管理者的四大工作能力
第二部分現(xiàn)場管理實(shí)務(wù)
現(xiàn)場管理的關(guān)鍵要素有哪些？
賣場清潔指引
背景音樂、廣播內(nèi)容如何選擇和管理？
賣場溫度、濕度的要求
現(xiàn)場其它服務(wù)配套設(shè)施（顧客休息處，VIP室，總臺，指示牌等）如何管理？
第三部分服務(wù)人員管理
如何有效提升營業(yè)員的工作士氣？
營業(yè)員的工作動機(jī)特征是什么？
現(xiàn)場管理者如何激勵下屬？
優(yōu)秀百貨零售公司的激勵系統(tǒng)是什么？
有效分派工作----讓自己解放出來
分派工作有哪些步驟？
第四部分 企業(yè)服務(wù)管理
如何制訂營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？
如何輔導(dǎo)和提升營業(yè)員的服務(wù)水準(zhǔn)？
如何建立客戶投訴系統(tǒng)?
如何進(jìn)行VIP管理?
如何進(jìn)行服務(wù)監(jiān)察和服務(wù)反饋?
第五部分 營運(yùn)管理者的工作職責(zé)之四企業(yè)銷售管理
風(fēng)格化服務(wù)提升產(chǎn)品附屬價值；
賣場環(huán)境的附屬服務(wù)建設(shè)；
感動服務(wù)，藏于細(xì)節(jié)，無處不在。
綜合觀察法—‘白紙訓(xùn)練法’
第六部分 課后免費(fèi)贈送“服務(wù)營銷管理應(yīng)用工具”
相關(guān)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)參考
企業(yè)服務(wù)層次評估考核表
客戶關(guān)系管理流程表
客戶滿意度調(diào)查問卷表1
客戶滿意度測量問卷表2
精準(zhǔn)服務(wù)原則運(yùn)用計(jì)劃表
客戶生命信息登記表
客戶服務(wù)方法使用情況檢查表
客戶服務(wù)人員服務(wù)技能考評表
客戶服務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃表

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、公司中高層管理者、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、主管

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》課程目的
近年來,隨著祖國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,生活品味及消費(fèi)觀念的不斷更新，無論是穿著、飲食、娛樂還是文化產(chǎn)品等各方面都呈現(xiàn)出極大的市場需求或趨勢。在這樣的一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，各行業(yè)品牌都如雨后春筍般頻密地在各地市場搶灘登陸，搶占天時地利。
但就在這市場形勢大好的背后，也不容忽視激烈殘酷的市場競爭。如何讓自己的品牌在一方土地上扎穩(wěn)腳跟，從雨后春筍脫穎而出，成為一支獨(dú)秀？究竟是‘曇花一現(xiàn)’，還是基業(yè)常青？服務(wù)！優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是滿足顧客的有力保證，才是市場競爭的致勝法寶！市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，服務(wù)無疑成為了營銷組合的核心要素。 提倡服務(wù)營銷的理念，實(shí)行服務(wù)營銷的策略，運(yùn)用服務(wù)營銷的待客技巧，為企業(yè)提供持續(xù)穩(wěn)健的前進(jìn)力量。
楊老師有著豐富的品牌管理及服務(wù)營銷應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)結(jié)合多年的專業(yè)知識及豐富的授課技巧，奉獻(xiàn)這套精修課程。精準(zhǔn)服務(wù)營銷三步曲，課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而形式多樣,課堂氛圍活躍而內(nèi)容通俗實(shí)用。"

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》所屬專題
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、服務(wù)營銷培訓(xùn)、

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介

《服務(wù)營銷訓(xùn)練營》報(bào)名服務(wù)流程

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