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銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練
添加時間:2016-06-07      修改時間: 2016-06-07      課程編號:100183093
《銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練》課程大綱


課程收益:
1.明晰大堂經(jīng)理的角色定位和職責
2.熟悉并掌握各種情境下的服務流程及要點
3.強化主動營銷觀念并掌握相應的技巧;
4.通過情境模擬快速掌握客戶服務和交叉銷售實戰(zhàn)技巧。

適合學員:大堂經(jīng)理
課程時間:2天,6小時/天

課程大綱:
第一講:大堂經(jīng)理的角色認知與職責
小組討論:您認為大堂經(jīng)理的角色、職責及應具體的能力是什么?
一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后大堂經(jīng)理的角色定位
1.銀行服務的“示范人”
2.業(yè)務經(jīng)辦的“引者人”
3.金融產(chǎn)品的“推薦人”
4.優(yōu)質(zhì)客戶的“挖掘人”
二、大堂經(jīng)理的十大職責
1.環(huán)境管理
2.分流引導
3.識別推薦
4.指導使用
5.咨詢營銷
6.維持秩序
7.督導糾正
8.檢查指導
9.信息反饋
10.定期報告
三、大堂經(jīng)理必備的四項能力
1.靈魂:服務親和能力
2.保障:現(xiàn)場管理能力
3.效率:業(yè)務處理能力
4.發(fā)展:主動營銷能力

第二講:大堂經(jīng)理的標準化服務流程
一、營業(yè)前的工作準備
1.個人工前準備
1)心態(tài)準備
2)形象準備
3)禮儀準備
4)工具準備
2.現(xiàn)場環(huán)境檢查及準備
1)現(xiàn)場環(huán)境
2)服務設施
3)營銷陳列
4)崗位人員
二、營業(yè)中的工作內(nèi)容
1.客戶識別與分流
2.應對突發(fā)事件及服務補救
3.環(huán)境維護
三、營業(yè)后的工作小結
1.記錄和整理客戶意見
2.當日工作情況總結
3.確定次日工作重點
小組討論:檢查目前我們的工作哪里還需要提升?

第三講:大堂經(jīng)理的服務技能
一、客戶識別、引導與分流
1.關注客戶的關鍵點:站位、微笑、三聲服務等
2.客戶識別的特征
1)業(yè)務辦理特征
2)外觀特征
3)信息特征
3.客戶識別的時機
1)客戶進門時
2)客戶咨詢時
3)客戶等候時
4)客戶徘徊時
5)客戶吵鬧時
4.客戶識別的技巧:觀察、聽、說、問
5.普通客戶的引導與分流及場景訓練
6.潛在高端客戶的引導與分流及場景訓練
7.VIP客戶的引導與分流及場景訓練
8.多客戶到來時的引導與分流及場景訓練
9.推薦自助設備時的引導與分流及場景訓練
二、如何做好客戶的業(yè)務咨詢
1.迅速
2.專業(yè)
3.安全
三、如何提升客戶的滿意度
1.做好客戶等候時間的告知與管理
2.豐富客戶等候期間的服務內(nèi)容
3.管理客戶等候期間的情緒
四、如何做好抱怨和投訴處理
1.認識抱怨與投訴
2.投訴處理六步法
3.投訴處理的一大一小原則

第四講:網(wǎng)點產(chǎn)品營銷的基本功
1.洞悉客戶心理需求
2.提問引導技巧
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
4.異議處理技巧
5.締結成交技巧
6.模擬演練、點評

第五講:大堂經(jīng)理的主動營銷技能
1.相互配合的團隊意識
2.客戶分流和引導中如何發(fā)現(xiàn)銷售機會
案例研討:三位不同客戶分別適合推薦哪些產(chǎn)品?
3.大堂經(jīng)理的熱情轉(zhuǎn)介紹和熱情交接技巧
4.網(wǎng)銀、信用卡、基金、定投等產(chǎn)品的銷售實戰(zhàn)技巧
5.幾種產(chǎn)品對于客戶的利益有哪些、幾種產(chǎn)品的FABE話技術

模擬演練、點評

《銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練》所屬分類
市場營銷

《銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練》所屬專題
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《銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練》關鍵詞
銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練、服務營銷、銀行金融、
《銀行大堂經(jīng)理服務營銷技能訓練》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師杜晶晶老師簡介
杜晶晶
杜晶晶
• 中央電視臺特邀嘉賓
• 臧其超講師團核心成員
• 美國國際訓練協(xié)會PTT培訓師
• 華南多家培訓機構核心講師
3年一線銷售經(jīng)驗,3年銷售團隊管理經(jīng)驗。6年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于服務營銷、商務禮儀、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓及規(guī)劃輔導工作。曾主持或參與數(shù)百家企業(yè)的培訓及輔導項目,與團隊一起幫助數(shù)家企業(yè)建立了服務標準及培訓流程,訓練了數(shù)千名員工;被余世維老師益為“職業(yè)化及服務的最佳學習對象”。其中,“服務營銷”課程被多家公司連續(xù)多次輪訓。
講課注重現(xiàn)場學員參與互動,形式多樣,內(nèi)容精彩,生動活潑,可操作性非常強。

學員評價:(部分摘要)

公司成立了一支禮儀及問早隊,相關的課程之前也都參加過,但是言傳身教的形式我們第一次接觸,聽完杜老師的課程,我們的員工深刻的認識到企業(yè)的形象是每個員工不經(jīng)意間所塑造的,我們必須要“內(nèi)正其心,外正其形”,商務禮儀不僅僅是規(guī)范問題,而是由內(nèi)而發(fā)自發(fā)的改變。
-------- 匯海集團HR 陳總

我們作為一家在歐洲上市的電子商務集團公司,中層干部先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓。杜老師的授課風格清新,讓人耳目一新,原以為講規(guī)范的課程被她渲染的特別生動,更重要的是,當我提出公司內(nèi)部在該領域的一些問題時,老師竟然可以匯編成案例,帶著問題解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。
-------- 某科技集團公司楊總

一線導購人員是否掌握專業(yè)的銷售禮儀對銷售的業(yè)績起著決定性的影響。杜老師能夠結合導購人員的工作實際進行剖析,引經(jīng)據(jù)典,從客戶和銷售人員雙重視角進行講述,這樣,培訓才能夠落地。培訓后的效果顯而易見,更驚喜的是員工已經(jīng)開始改變了。
--------- 某知名品牌服飾公司李經(jīng)理

杜老師講課生動,案例很多,互動教學,非常滿意。但本次時間太短,希望院里有機會能再安排杜老師的課程!
--------- 中科院上海分院 陳明杰

杜老師認真負責、全情投入的工作態(tài)度讓我和同事們都很感動!沒想到短短幾天時間,能讓我們網(wǎng)點工作人員的工作態(tài)度,形象及服務意識提高這么多,并且讓他們掌握了一定的營銷技巧。真的很感謝,希望以后還有機會合作!
-------- 工商銀行湖南分行某支行 劉行長
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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