《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、角色認(rèn)知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.目標(biāo)管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)
3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則
4.最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
三、績效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具體業(yè)務(wù)流程管理方法
3.從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施評(píng)估監(jiān)控
四、影響績效的因素
1.能力、行為與業(yè)績的有機(jī)聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評(píng)估銷售人員的工具
五、專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.輔導(dǎo)銷售人員的行為提升業(yè)績
2.學(xué)習(xí)獲得有價(jià)值的評(píng)估工具
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧及如何運(yùn)用
六、激 勵(lì)
1.關(guān)于動(dòng)機(jī)、公平的分析
2.激勵(lì)的策略及掌握激勵(lì)彈性
3.認(rèn)可與稱贊及批評(píng)的藝術(shù)
4.四種人格類型與四種激勵(lì)方式
七、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》課程目的
　　在高預(yù)期快增長的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》所屬專題
目標(biāo)管理、

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》報(bào)名服務(wù)流程

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