《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》課程詳情
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課程特色
實例：本課程集合了50多個典型案例，均來自于企業(yè)，且參考價值極高；
實用：本課程所講管理方法與工具，直接對應(yīng)操作環(huán)境，可拿來即用；
實效：本課程通過小組討論和診斷式教學，解決學員的實戰(zhàn)問題，提高培訓吸收率。
第一講 銷售管理職能分析銷售管理的目標
銷售經(jīng)理崗位職責
工具：遠大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責……
第二講 銷售領(lǐng)導力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導力
銷售團隊需要什么樣的領(lǐng)導力
銷售團隊領(lǐng)導力元素
銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導力行為
銷售領(lǐng)導力之8大守則
案例：2005年，團隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……
先做人，再做領(lǐng)導
銷售領(lǐng)導人的決策藝術(shù)
銷售領(lǐng)導人的決策事項
領(lǐng)導者決策風格
ROI（投資回報）決策5步驟
決策的4項基本原則
六角決策法
選擇目標的決策方法
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的4個常識
分組討論：任經(jīng)理上任三個月，最大的困惑是無法進入角色……為什么？
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓
案例：百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃……
如何處理越級匯報
越級領(lǐng)導的處理方法
直屬主管的處理方法
領(lǐng)導者威懾力
第三講 銷售KPI與績效考核銷售KPI的設(shè)計
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標設(shè)計
案例：ZB公司的考核指標……
銷售KPI的應(yīng)用要點
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例：在出差途中，龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
第四講 驅(qū)動力激勵
小組討論：年度先進能起多大的激勵作用？
傳統(tǒng)激勵制度的困境
激勵的心理機制
激勵效用周期
激勵強度
激勵的階梯效應(yīng)
驅(qū)動力激勵
銷售人員的“激勵心理穴位”
什么是驅(qū)動力激勵
驅(qū)動力激勵的6大策略
驅(qū)動力與領(lǐng)導力、執(zhí)行力的比較
案例：自從改變獎金發(fā)放形式后，小何的積極性成倍提高……
銷售激勵制度創(chuàng)新
激勵周期和形式創(chuàng)新
分段對靶式激勵
階梯式激勵
團隊對抗式激勵
營銷戰(zhàn)略KPI激勵
成長激勵
逼迫式激勵
競爭對手杠桿激勵
企業(yè)價值觀激勵
案例：羅馬世家的貢獻值激勵……
第五講 銷售團隊執(zhí)行力案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力的6種行為
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
執(zhí)行力的“領(lǐng)導守則”
提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法
案例：博中公司在項目銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售過程管控
目標管理誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論：如何解決銷售中的效率問題……
第六講 銷售團隊提升
銷售團隊的人力資源管理
人力資源規(guī)劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具：企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
新員工的適應(yīng)周期
如何讓新人快速適應(yīng)團隊
新人試用期考核辦法
銷售團隊的優(yōu)化
一成不變的團隊=養(yǎng)老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團隊
案例：百事可樂公司如何裁員……
銷售團隊精神建設(shè)
銷售團隊需要什么樣的精神
團隊精神如何落地
新生代銷售的心理輔導
案例：謝經(jīng)理把分公司搞成小山頭，阻礙業(yè)務(wù)的開拓……
銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃的意義
銷售人員的職業(yè)成長階梯
銷售職業(yè)規(guī)劃方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售職業(yè)化培養(yǎng)
案例：BT公司的銷售職業(yè)化探索……
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》培訓受眾
企業(yè)經(jīng)營決策層領(lǐng)導
銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》課程目的
1、從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；
2、從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導藝術(shù)；
3、從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團隊的管控方法；
4、從學習到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；
5、從創(chuàng)新到提升，驅(qū)動您的銷售團隊二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；
6、本課程讓學員掌握12套銷售團隊管理的實戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設(shè)、
執(zhí)行力、
銷售團隊管理、
贏在執(zhí)行培訓、
打造高績效銷售團隊、
團隊經(jīng)營、
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》授課培訓師簡介
王浩
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11支不同類型的團隊
33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用
【品牌定位】
營銷和管理兩大領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者
全案例教學、診斷式教學--國內(nèi)首創(chuàng)者
【專業(yè)研究領(lǐng)域】
營銷：銷售行為與技能訓練、客戶行為心理、市場分析、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式。
管理：驅(qū)動力管理（領(lǐng)導藝術(shù)）、中高層管理技能、團隊建設(shè)、執(zhí)行力。
【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務(wù)：
江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
【培訓、咨詢資歷】9年培訓、咨詢經(jīng)驗，跟蹤研究23個行業(yè)，服務(wù)過500多家企業(yè)。
精益營銷訓練創(chuàng)始人；人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師；《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者；《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
【學歷】
天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
【課程三大亮點】
全案例教學：1500多個實戰(zhàn)案例；從案例講解出發(fā)，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學：憑借深厚學養(yǎng)和實戰(zhàn)功底，現(xiàn)場開放提問；解決學員問題，厘清操作思路。
情景模擬考試：800多道試題；學完即考，鞏固培訓成果，提高培訓落地率。
【授課風格】
講解生動：講親身經(jīng)歷，講實戰(zhàn)案例，娓娓道來，引人入勝。
表演激情：以適度的表演呈現(xiàn)課程的張力，以激情的演說沖刷學員的心靈。
互動熱烈：案例分享+小組討論+角色扮演+現(xiàn)場診斷，充分調(diào)動參與。
實用簡潔：每個單元都落點于方法、技能和工具，易學易用，直接提升實戰(zhàn)水平。
專業(yè)梳理：以專業(yè)的研究、嚴密的課程結(jié)構(gòu)，梳理學員思路，點撥經(jīng)驗盲區(qū)。
《銷售團隊激勵與執(zhí)行力 ——卓越銷售團隊管理》報名服務(wù)流程
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