《如何成為一名專業(yè)化采購人員》課程詳情
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一、如何做一個專業(yè)化的采購？n 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的
n “專業(yè)采購人員”應(yīng)當具備哪些知識
n 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”、
n 采購流程中各部門的角色和職責
n 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
n 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
n 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
n E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報價？
n 拿到報價單后，第一步應(yīng)當干什么
n 價格分析的六種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 如何購買設(shè)備及備件
n 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
n 如何購買“服務(wù)”“原材料”“零部件”
n 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
n 外發(fā)加工如何定價
n 審查報價時需要具備的成本知識
n 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
三、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
n 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
n 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
n 如何通過3個維度評審供應(yīng)商報價？
n 報價單上有哪些玄機？水分在哪里？
n 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
四、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的？
n 價值定價法
n 行情定價法
n 成本定價法
n 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
n 成本加成定價法
n 成本利潤法
n 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
n 追加訂貨時，如何定價
五、如何對成本進行分類管理？
n 什么是直接成本、間接成本
n 什么是固定成本、變動成本
n 什么是標準成本、邊際成本
n 什么是機會成本什么是制造成本、銷售費、管理費？
n 什么是材料費、人工費、期間費用？
n 什么是直接費用、間接費用？
n 如何計算固定成本、變動成本？
n 如何計算供應(yīng)商盈虧平衡點？
n 為什么有些成本不能計入成本？
六、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商？
n 18個尋找供應(yīng)商的渠道
n 三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
n 如何避免強勢供應(yīng)商
n 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
n 如何評估供應(yīng)商
n 供應(yīng)商關(guān)系管理
n 供應(yīng)商管理四角模型
n 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
七、如何成功進行一場談判？
n 如何“組團”與對方談判
n 談判前要做好哪些準備
n 與供應(yīng)商談判的8個步驟
n 買賣雙方強弱勢分析
n 談判時如何“出牌”
n 談判時如何“殺價”
n 如何提高談判的籌碼
n 如何進行“布局”
n 如何避免或打破談判僵局
n 如何讓步
n 6種簡單實用的談判技巧
n 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
八、如何控制庫存？
n 庫存是好東西還是壞東西？
n 庫存的4種成本是什么？
n 庫存管理的KPI指標有哪些？
n 如何處理“庫存呆滯品？
n 4種庫存分類
n 如何確定安全庫存？
n 訂貨量與交貨期的關(guān)系
n 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
n 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
九、合同管理
n 合同的主要條款
n 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
n 付款條款是財務(wù)說了算嗎？
n 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
n 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
n 如何制定交期條款
《如何成為一名專業(yè)化采購人員》培訓受眾
成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓的采購人員
《如何成為一名專業(yè)化采購人員》課程目的
——如何分析供應(yīng)商報價？ ——如何做一個專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價的？
——如何與供應(yīng)商進行談判？ ——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？
《如何成為一名專業(yè)化采購人員》所屬分類
生產(chǎn)管理
《如何成為一名專業(yè)化采購人員》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓、
《如何成為一名專業(yè)化采購人員》授課培訓師簡介
Robust Wang
現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理行業(yè)資質(zhì)：中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M/CPSM授權(quán)講師美國注冊采購經(jīng)理 C.P.M 北京理工大學研究生2010 深圳全球采購論壇 主持人
工作經(jīng)歷美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理， 主要負責供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經(jīng)理； 聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管；多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應(yīng)商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。風格與特點：其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；培訓/咨詢服務(wù)的客戶：愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯(lián)合汽車電子，微密科技，中法水務(wù)
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