《打造狼性營銷團隊》課程詳情
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課程背景
有人說，營銷人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的狼性營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的狼性營銷團隊是公司營銷業(yè)績的重要保障，營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營銷團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？ 狼性營銷團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至營銷任務分配、營銷區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、營銷業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營銷團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個營銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
第一講、營銷隊伍管理的常見問題Ø 中國企業(yè)營銷管理的困境
Ø 中外企業(yè)營銷管理的差異
Ø 中國市場的環(huán)境的五大特征
Ø 營銷隊伍常見的七個問題
Ø 營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責Ø 營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
Ø 領導者常見的觀念誤區(qū)
Ø 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
Ø 良好團隊的七個特征
Ø 團隊管理的原則
Ø 有效控制的核心目標
Ø 營銷經(jīng)理的管理職能
Ø 營銷經(jīng)理的工作職責？
Ø 營銷經(jīng)理角色定位
Ø 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營銷人員的甄選Ø 營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
Ø 甄選流程—選對營銷人才的4個關鍵步驟
Ø 有效甄選業(yè)務代表的原則—分清4個級別的營銷人員
Ø 面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱
Ø 營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)
Ø 信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項
第四講、營銷人員的薪酬設計Ø “營銷模式”與薪酬設計
Ø “市場策略”與薪酬設計
Ø “設計與適用”與薪酬設計
第五講、“放單飛”前的專項訓練Ø 營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
Ø 營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
Ø 營銷人員的心智修煉
Ø 營銷訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
Ø “放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施
Ø 職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練
Ø 實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
第六講、營銷隊伍的過程控制要點Ø “四把鋼鉤”管理模式
Ø 營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
1.經(jīng)營管理分析會議
Ø 營銷例會、早會經(jīng)營運作
2.隨訪、隨查
Ø 隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
3.述職及工作溝通
Ø 業(yè)務代表的工作述職、業(yè)務代表的工作溝通
4.管理表格的設計與推行
Ø 管理控制表格的要點、基礎管理表格
Ø 行為、過程管理、營銷活動管理報表
5.四把鋼鉤的組合運用
Ø 三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角
第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊1.評估狼性營銷團隊
Ø 狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態(tài)的應對措施
2.優(yōu)秀狼性營銷團隊建設
Ø 優(yōu)秀團隊的特征、士氣低落的原因
Ø 團隊發(fā)展的階段、分析團隊中的角色
Ø 團隊建設的原則和途徑、團隊中的沖突
3.營銷人員的在崗評價
Ø 三維度評價法、評價后的四種典型動作
Ø 性格分析模型
第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導Ø 隨崗輔導的重要意義及內(nèi)容
Ø 營銷動作的隨崗訓練程序
Ø 提高新人的留存率、個別輔導和電話輔導
Ø 隨訪觀察時的注意點
第九講、營銷隊伍的有效激勵Ø 營銷隊伍的激勵原理與方法
Ø 員工成長的過程、人性需求的五個層次
Ø 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
Ø 金錢以外的14種激勵方法
《打造狼性營銷團隊》培訓受眾
營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團隊管理者
《打造狼性營銷團隊》課程目的
——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
☆ 全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則
☆ 培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系
☆ 把握營銷管理技巧，控制的營銷過程
☆ 明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
☆ 強化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務等專業(yè)營銷技巧
☆ 設計營銷通路及營銷隊伍
☆ 預測營銷目標、分配營銷任務
☆ 掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法
☆ 通過日常報表系統(tǒng)進行管理
☆ 分析營銷人員不同性格，因人而異的管理
《打造狼性營銷團隊》所屬分類
市場營銷
《打造狼性營銷團隊》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
狼性營銷、
營銷團隊建設培訓、
《打造狼性營銷團隊》授課培訓師簡介
臧其超
工作中：
☆ 系統(tǒng)落地工程創(chuàng)始人
☆ 一位專心傳播落地思維的人，一個追求實務的人管理者。
☆ 他連續(xù)4年“授課量全國第一”！
☆ 他瘋狂的工作被業(yè)界冠以5大封號：鐵人講師、拼命三郎、瘋狂培訓師、培訓行業(yè)的勞模、培訓行業(yè)的精神導師！
講臺上：
☆ 他的培訓沒有套話，只有實戰(zhàn)和結(jié)果。
☆ 他是講臺上的趙本山，5分鐘鼓一次掌，課堂上掌聲不斷、但又回味無窮。
☆ 他是培訓行業(yè)的周立波，時而幽默、時而犀利，但句句點重要害，讓你如芒刺在背，立志改變。
☆ 他的推理，步步為營，穩(wěn)抓穩(wěn)打，環(huán)環(huán)相扣，讓你心悅誠服。
☆ 他的總結(jié)，讓你人生頓悟、豁然開朗、全身透爽。
☆ 他的觀點，猶如醍醐灌頂，可以讓你靈光乍現(xiàn)，乾坤倒轉(zhuǎn)。
☆ 他的實戰(zhàn)，講自己所做，做自己所講，一針見血，穩(wěn)操實戰(zhàn)。
事業(yè)上：
☆ 他經(jīng)歷過6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，從年少得志、飛黃騰達到露宿街頭，起起浮浮無數(shù)次。
☆ 斗志不改，2000年又他帶著500元獨闖深圳，先后在雅芳中國、泰康人壽擔任營銷總監(jiān)。
☆ 在銷售生涯中，他創(chuàng)造了三項全國銷售紀錄，個人收入每年都以10000%的速度飛升。
☆ 他現(xiàn)在是5家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業(yè)的常年顧問。
☆ 他從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向企業(yè)咨詢之路。
☆ 他拜訪100位大企業(yè)家，先后接受李嘉誠、柳傳志、馬云、史玉柱等著名企業(yè)家的特別輔導
行業(yè)內(nèi)：
☆ 他是中國營銷學院院長
☆ 他是總裁贏銷導師，中國狼型營銷第一人
☆ 他還被選為中國十大營銷風云人物
☆ 他是一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
☆ 清華大學、北大、華中科大、上海交大、浙學、華中大等20所大學的MBA/EMBA班客座教授
學術(shù)上：
☆ 《魔鬼銷售話術(shù)》、《銷售心理定律》、《狼性銷售—奪單》、《打造狼性銷售團隊》
☆ 《讓政策激活市場》、《做第一名的銷售員》5DVD，《如何提升銷售業(yè)績》5DVD
☆ 《狼性銷售團隊管理》、《總裁贏銷王道》7DVD+3CD+工具手冊
☆ 《好員工要有好心態(tài)——做老板最省心的員工》6DVD+軟件
☆ 《4+2系統(tǒng)落地工程》《商業(yè)模式創(chuàng)新》、
☆ 《總裁贏銷王道》、《總裁演說王道》《總裁魅力塑造》
☆ 《營銷管理操作班》、《銷售團隊建設與管理》、《演講口才訓練》、《會議營銷技巧》
☆ 《大客戶銷售與管理》、《狼性營銷》、《專業(yè)談判策略與技巧》等
☆ 地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
☆ 輔導雅詩蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關；
☆ 為電信各地市公司、國藥集團各分公司、君和集團、美的集團各事業(yè)部培訓營銷類課程各30多場；
☆ 為中國建設銀行各分行培訓《客戶經(jīng)理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程八十多期；
《打造狼性營銷團隊》報名服務流程
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