《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》課程詳情
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一、如何做一個專業(yè)化的采購？
為什么大家都非常“關(guān)注”采購
為什么說：采購是“最高級”的工作
² 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的
² 會“買東西”就可以當采購員嗎
² “專業(yè)采購人員”應(yīng)當具備哪些知識
² 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
² 采購如何對其它部門的意見說“不”
² 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
² 如何避免當“溥儀”
² 采購流程中各部門的角色和職責
² 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
² 怎樣進行招標采購
² 什么是“兩階段招標”
² 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
² 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
² “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
² 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
² E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報價？
² 拿到報價單后，第一步應(yīng)當干什么
² 價格分析的六種方法
² 3種成本估算方法讓自己心里有底
² 如何購買設(shè)備及備件
² 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
² 怎樣進行“外包”
² 外包的“兩個”核心是什么
² 如何購買“服務(wù)”
² 如何購買“原材料”
² 如何做價格走勢分析
² 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
² 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
² 什么是套期保值
² 如何購買“零部件”
² 外發(fā)加工如何定價
² 審查報價時需要具備的成本知識
² 如何核算供應(yīng)商報價
² 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
² 集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
² 遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
² 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的？
² 價值定價法
² 行情定價法
² 成本定價法
² 什么是直接成本、間接成本
² 什么是固定成本、變動成本
² 什么是標準成本、邊際成本
² 什么是機會成本
² 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
² 成本加成定價法
² 成本利潤法
² 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
² 追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商？
² 18個尋找供應(yīng)商的渠道
² 三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
² 怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
² 如何避免強勢供應(yīng)商
² 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
² 選擇制造商還是經(jīng)銷商
² 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
² 采購的原則：5R
² 如何評估供應(yīng)商
² 如何開發(fā)供應(yīng)商
² 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
² 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
² 供應(yīng)商關(guān)系管理
² 供應(yīng)商管理四角模型
² 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進行一場談判？
² 如何“組團”與對方談判
² 談判前要做好哪些準備
² 怎樣選擇談判地點
² 談判時應(yīng)該坐在哪里最好
² 與供應(yīng)商談判的8個步驟
² 買賣雙方強弱勢分析
² 初階采購員常見錯誤是什么
² 談判時如何“出牌”
² 談判時如何“殺價”
² 如何提高談判的籌碼
² 如何進行“布局”
² 如何避免或打破談判僵局
² 白臉黑臉策略
² 什么是“紅鯡魚策略”
² 如何讓步
² 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
² 談判的BATNA是什么
² 如何成為真正的“談判高手”
² 6種簡單實用的談判技巧
² 初級談判者一定要記住的10句話
² 對方很強勢，我怎么辦
² 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
六、如何控制庫存？
² 庫存是好東西還是壞東西？
² 為什么要設(shè)立庫存？
² 為什么要最小化庫存？
² 庫存的4種成本是什么？
² 庫存管理的KPI指標有哪些？
² 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
² 如何處理“庫存呆滯品？
² 4種庫存分類
² 什么是ABC帕累托分類法？
² 4種庫存成本
² 經(jīng)濟訂貨量的如何計算？
² 如何確定安全庫存？
² 訂貨量與交貨期的關(guān)系
² 多長時間進行訂貨？
² 什么是定期訂貨法?
² 什么是定量訂貨法？
² 什么是JIT庫存
² 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
² 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
² 什么是牛鞭效應(yīng)
² 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
² 采購合同成立的要素
² 什么是要約和承諾
² 什么是格式合同？
² 合同的主要條款
² 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
² 付款條款是財務(wù)說了算嗎？
² 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
² 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
² 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
² 為什么FOB有那么多不同解釋
² 我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
² 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？
² 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
² 進口信用證是怎么回事？
² 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
² 如何制定交期條款
什么樣的采購是“最好的采購”
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》培訓(xùn)受眾
成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》課程目的
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學(xué)習達到專業(yè)化采購人員水平。
學(xué)員的普遍評價是：全面、系統(tǒng)、實戰(zhàn)、實用。
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》所屬分類
總裁思維
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升必修課》授課培訓(xùn)師簡介
Michael song
Michael 資深采購專家，采購咨詢師。博潤專職講師。曾任職西門子中國,任中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理.負責亞太地區(qū)采購戰(zhàn)略的實施和整合供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈工作,成效卓著.后就職與世界著名的采購服務(wù)公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗, 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購管理,供應(yīng)商的開發(fā)選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導(dǎo)的多達上百個采購服務(wù)項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設(shè)備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Michael 講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長的培訓(xùn)課程有：戰(zhàn)略采購管理，高級供應(yīng)鏈管理，全面的采購實踐，供應(yīng)商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上�？铺┙煌ǹ照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。
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