一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？

為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購

為什么說：采購是“最高級”的工作

² 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的

² 會“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎

² “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識

² 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”

² 采購如何對其它部門的意見說“不”

² 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”

² 如何避免當(dāng)“溥儀”

² 采購流程中各部門的角色和職責(zé)

² 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么

² 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購

² 什么是“兩階段招標(biāo)”

² 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

² 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”

² “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么

² 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對應(yīng)的采購策略

² E時(shí)代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？

² 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么

² 價(jià)格分析的六種方法

² 3種成本估算方法讓自己心里有底

² 如何購買設(shè)備及備件

² 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

² 怎樣進(jìn)行“外包”

² 外包的“兩個(gè)”核心是什么

² 如何購買“服務(wù)”

² 如何購買“原材料”

² 如何做價(jià)格走勢分析

² 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析

² 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢進(jìn)行購買

² 什么是套期保值

² 如何購買“零部件”

² 外發(fā)加工如何定價(jià)

² 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識

² 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)

² 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)

² 集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)

² 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

² 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？

² 價(jià)值定價(jià)法

² 行情定價(jià)法

² 成本定價(jià)法

² 什么是直接成本、間接成本

² 什么是固定成本、變動成本

² 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本

² 什么是機(jī)會成本

² 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你

² 成本加成定價(jià)法

² 成本利潤法

² 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)

² 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？

² 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道

² 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”

² 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力

² 如何避免強(qiáng)勢供應(yīng)商

² 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

² 選擇制造商還是經(jīng)銷商

² 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商

² 采購的原則：5R

² 如何評估供應(yīng)商

² 如何開發(fā)供應(yīng)商

² 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

² 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

² 供應(yīng)商關(guān)系管理

² 供應(yīng)商管理四角模型

² 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進(jìn)行一場談判？

² 如何“組團(tuán)”與對方談判

² 談判前要做好哪些準(zhǔn)備

² 怎樣選擇談判地點(diǎn)

² 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好

² 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟

² 買賣雙方強(qiáng)弱勢分析

² 初階采購員常見錯(cuò)誤是什么

² 談判時(shí)如何“出牌”

² 談判時(shí)如何“殺價(jià)”

² 如何提高談判的籌碼

² 如何進(jìn)行“布局”

² 如何避免或打破談判僵局

² 白臉黑臉策略

² 什么是“紅鯡魚策略”

² 如何讓步

² 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”

² 談判的BATNA是什么

² 如何成為真正的“談判高手”

² 6種簡單實(shí)用的談判技巧

² 初級談判者一定要記住的10句話

² 對方很強(qiáng)勢，我怎么辦

² 8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商

六、如何控制庫存？

² 庫存是好東西還是壞東西？

² 為什么要設(shè)立庫存？

² 為什么要最小化庫存？

² 庫存的4種成本是什么？

² 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？

² 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

² 如何處理“庫存呆滯品？

² 4種庫存分類

² 什么是ABC帕累托分類法？

² 4種庫存成本

² 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？

² 如何確定安全庫存？

² 訂貨量與交貨期的關(guān)系

² 多長時(shí)間進(jìn)行訂貨？

² 什么是定期訂貨法?

² 什么是定量訂貨法？

² 什么是JIT庫存

² 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)

² 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么

² 什么是牛鞭效應(yīng)

² 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理

² 采購合同成立的要素

² 什么是要約和承諾

² 什么是格式合同？

² 合同的主要條款

² 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐

² 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？

² 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議”

² 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”

² 國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思

² 為什么FOB有那么多不同解釋

² 我們對進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？

² 如何選擇一個(gè)對采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？

² 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？

² 進(jìn)口信用證是怎么回事？

² 如何處理申請部門的“緊急”訂單。

² 如何制定交期條款

什么樣的采購是“最好的采購”

本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

學(xué)員的普遍評價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。