《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一章
萬科的模式 1.1萬科業(yè)績(jī)倍增的秘訣
1.2萬科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑
1.3萬科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā) 斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究

第二章

萬科4大產(chǎn)品線 2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
2.3萬科對(duì)土地的4種分類
2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問題 單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場(chǎng)典型研究

第三章

萬科產(chǎn)品線應(yīng)用 3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間
3.6萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格
3.8萬科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn) 萬科城市分類研究及趨勢(shì)判斷
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修
萬科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路

第四章

萬科如何高效完成項(xiàng)目定位 4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具
4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵 安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價(jià)值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路

第五章

萬科如何制作產(chǎn)品建議書 5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書的2個(gè)核心
5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求 安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向

第六章

萬科營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 6.1萬科營(yíng)銷的銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法
6.2萬科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤為王的萬科營(yíng)銷思想
6.4營(yíng)銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地
6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷走向何方？ 萬科對(duì)于合作方的管理方法
萬科對(duì)于自銷團(tuán)隊(duì)管理方法
萬科客戶滿意度考核
萬科如何把每個(gè)營(yíng)銷人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理
萬科操盤的10大要領(lǐng)
萬科項(xiàng)目操盤案例
萬科營(yíng)銷目標(biāo)管控案例
萬營(yíng)銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷分管副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理與主管
非營(yíng)銷專業(yè)背景的房企中高管

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》課程目的
為每個(gè)營(yíng)銷人梳理營(yíng)銷邏輯，形成清晰的營(yíng)銷脈絡(luò)，本課程具有營(yíng)銷人必須學(xué)習(xí)的營(yíng)銷4大核心定位；
解讀萬科營(yíng)銷人的邏輯思維，萬科的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理體系，萬科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
讓每個(gè)營(yíng)銷人得到最關(guān)心的萬科3大關(guān)鍵模塊的12個(gè)核心話題，萬科營(yíng)銷10個(gè)作戰(zhàn)案例。

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《向萬科學(xué)習(xí)—房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班》報(bào)名服務(wù)流程

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