《采購(gòu)關(guān)鍵問題分析與解決方案》課程詳情
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課程特色
【最實(shí)用的課程內(nèi)容】:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題,問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性。
【最鮮活的案例教學(xué)】:
從一個(gè)個(gè)具體案例入手,提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn),18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年咨詢培訓(xùn)案例,解決方案全面系統(tǒng)。
第一模塊、采購(gòu)工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)
− 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)不重視咋辦?
− 如何提升采購(gòu)在公司里的地位?
− 如何顯示采購(gòu)的專業(yè)性?
− 如何快速成為一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員?
− 如何應(yīng)對(duì)“采購(gòu)腐敗”說?
− 如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商?
− 有人背后說“采購(gòu)買的貴”,怎么辦?
− 有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦?
− 采購(gòu)的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的?
− 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門的“不同意見”
− 采購(gòu)如何對(duì)其它部門的意見說“不”
− 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”?
− 如何處理“緊急”采購(gòu)單?
− 國(guó)企、外企、民企采購(gòu)模式如何相互借鑒?
− “三聚氰胺”事件中,采購(gòu)的責(zé)任是什么?
− 如何避免設(shè)備很便宜,備件價(jià)格很貴?
− 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的矛盾如何解決?
− E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么?
− 問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商?
− 問問自己:我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商?
− 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么?
− 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”?
− 如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量?
− 如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力?
− 如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力?
− 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力?
− 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量?
− 23種方法改善供應(yīng)商交期?
− 如何計(jì)算質(zhì)量成本?
− 如何管理外包供應(yīng)商?
− 如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力?
− 如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力?
− 如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力?
− 供應(yīng)商的付款期越長(zhǎng)越好嗎?
− 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
− 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
− 如何開好供應(yīng)商大會(huì)?
− 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
− 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
− 問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格?
− 4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購(gòu)成本
− 價(jià)格分析的6種方法
− 3種成本估算方法讓自己心里有底
− 如何核算材料成本
− 如何核算人工成本
− 如何核算制造費(fèi)用
− 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式
− 怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線?
− 材料漲價(jià)30%,供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%,怎么辦?
− 怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?
− 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里?
− 如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測(cè)進(jìn)行購(gòu)買?
− 集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)
− 如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單?
− 遞交“審批表”時(shí),領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦?
− 已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”,怎么辦?
− 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?
− 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?
− 問題與案例討論
第四模塊、如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判?
− 談判為什么要妥協(xié)?
− 如何讓步?
− 如何制定BATNA使心中有底?
− 如何尋找談判籌碼?
− 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判?
− 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)?
− 談判前要做好哪些準(zhǔn)備?
− 談判時(shí)如何以人為本
− 如何與不同的人談判?
− 談判地點(diǎn)選擇哪里好?
− 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?
− 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
− 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
− 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì),我怎么辦?
− 如何設(shè)定談判議題?
− 如何識(shí)別影子決策?
− 如何組成談判團(tuán)隊(duì)?
− 如何設(shè)置談判環(huán)境?
− 如何開價(jià)?
− 為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)?
− 為什么要學(xué)會(huì)感到意外?
− 如何避免對(duì)抗性談判?
− 為什么要裝成不情愿的買家?
− 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么?
− 如何應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手?
− 如何交換?
− 為什么絕對(duì)不要折中?
− 如何應(yīng)對(duì)僵局?
− 如何應(yīng)對(duì)困境?
− 如何應(yīng)對(duì)死胡同?
− 如何成為真正的“談判高手”
− 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
− 什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”
− 案例練習(xí):用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣
《采購(gòu)關(guān)鍵問題分析與解決方案》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員
《采購(gòu)關(guān)鍵問題分析與解決方案》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)關(guān)鍵問題分析與解決方案》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
問題分析與解決培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
《采購(gòu)關(guān)鍵問題分析與解決方案》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
史老師
史老師清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó) 物流 管理協(xié)會(huì)會(huì)員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組,獲得廣泛的好評(píng)。
1996年至2000年史老師加入國(guó)際商業(yè)機(jī)器(IBM)公司,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢工作,曾為多家國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購(gòu)物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國(guó)惠普公司,擔(dān)任大制造業(yè)與供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān),為客戶提供 ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實(shí)施服務(wù),包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、納愛斯分銷物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計(jì)等等。2001年獲得中國(guó)惠普杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(金獅獎(jiǎng))。
史老師是中國(guó)惠普公司管理學(xué)院授權(quán)講師、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問、北京大學(xué)采購(gòu)與供應(yīng)鏈兼職顧問講師,曾為數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)物流管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題,獲得廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。主要受訓(xùn)客戶有:上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(tuán)(汽車配件)、諾基亞、玲瓏輪胎等。