《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》課程詳情
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【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

第一模塊、采購工作如何變被動為主動
−  領(lǐng)導(dǎo)對采購不重視咋辦？
−  如何提升采購在公司里的地位？
−  如何顯示采購的專業(yè)性？
−  如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
−  如何應(yīng)對“采購腐敗”說？
−  如何應(yīng)對“指定”供應(yīng)商？
−  有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
−  有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
−  采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
−  怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
−  采購如何對其它部門的意見說“不”
−  如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
−  如何處理“緊急”采購單？
−  國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
−  “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？
−  如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴？
−  集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
−  E時代的采購趨勢是什么？
−  問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應(yīng)商？
−  問問自己：我需要一個什么樣的供應(yīng)商？
−  18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
−  怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
−  如何用4種評估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
−  如何評估供應(yīng)商的管理能力？
−  如何評估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
−  如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
−  18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
−  23種方法改善供應(yīng)商交期？
−  如何計(jì)算質(zhì)量成本？
−  如何管理外包供應(yīng)商？
−  如何從評估供應(yīng)商的償債能力？
−  如何評估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？
−  如何評估供應(yīng)商的盈利能力？
−  供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
−  如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
−  如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
−  如何開好供應(yīng)商大會？
−  如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
−  8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
−  問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價(jià)格？
−  4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本
−  價(jià)格分析的6種方法
−  3種成本估算方法讓自己心里有底
−  如何核算材料成本
−  如何核算人工成本
−  如何核算制造費(fèi)用
−  管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式
−  怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線？
−  材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦？
−  怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
−  供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里？
−  如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測進(jìn)行購買？
−  集團(tuán)內(nèi)部采購時如何定價(jià)
−  如何評審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
−  遞交“審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
−  已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
−  如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
−  如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
−  問題與案例討論

第四模塊、如何進(jìn)行一場雙贏的談判？
−  談判為什么要妥協(xié)？
−  如何讓步？
−  如何制定BATNA使心中有底？
−  如何尋找談判籌碼？
−  如何“組團(tuán)”與對方談判？
−  對手背后那些人如何應(yīng)對？
−  談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
−  談判時如何以人為本
−  如何與不同的人談判？
−  談判地點(diǎn)選擇哪里好？
−  談判時應(yīng)該坐在哪里最好？
−  結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
−  6種簡單實(shí)用的談判技巧
−  對方很強(qiáng)勢，我怎么辦？
−  如何設(shè)定談判議題？
−  如何識別影子決策？
−  如何組成談判團(tuán)隊(duì)？
−  如何設(shè)置談判環(huán)境?
−  如何開價(jià)？
−  為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)？
−  為什么要學(xué)會感到意外？
−  如何避免對抗性談判？
−  為什么要裝成不情愿的買家？
−  最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？
−  如何應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手？
−  如何交換？
−  為什么絕對不要折中？
−  如何應(yīng)對僵局？
−  如何應(yīng)對困境？
−  如何應(yīng)對死胡同？
−  如何成為真正的“談判高手”
−  初級談判者一定要記住的10句話
−  什么樣的采購是“最好的采購”
−  案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣


《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》培訓(xùn)受眾
采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、問題分析與解決培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》授課培訓(xùn)師簡介

《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》報(bào)名服務(wù)流程

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