《電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營》課程詳情
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u 國內(nèi)首個針對于電子行業(yè)的巡回公開課課程：依托于行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究機構(gòu)及國內(nèi)知名電子制造企業(yè)資深高管的強大師資團隊，打造國內(nèi)第一個電子行業(yè)巡回公開課課程；
u 國內(nèi)首創(chuàng)顧問式培訓(xùn)模式：每場公開課均在對于客戶進行充分客戶調(diào)查的情況下，為具備趨同性市場營銷及管理問題的客戶量身定做，不僅僅對客戶進行行業(yè)知識及行業(yè)共性問題的解決提供思路，而且對于每個參訓(xùn)企業(yè)特有的問題進行梳理并提供解決方案。

u 國內(nèi)首個實行課后終身跟蹤的巡回公開課課程：依托于公司強大的師資團隊，通過組織參訓(xùn)企業(yè)定期沙龍、客戶調(diào)研訪談等多種形式，實現(xiàn)為企業(yè)真正提升市場團隊能力和水平服務(wù)的目的。

課程背景
對于當(dāng)前的電子產(chǎn)品制造型企業(yè)來說，產(chǎn)品更新速度越來越快，市場瞬息萬變。電子企業(yè)的市場團隊對于整體行業(yè)狀況的認(rèn)知水平、對于電子行業(yè)的市場策略以及在下游客戶的開發(fā)能力直接決定了電子企業(yè)的生死存亡。在企業(yè)的生死關(guān)頭，眾多企業(yè)紛紛將提高市場團隊的整體能力當(dāng)成了第一要務(wù)。在如何快速提高市場管理人員和營銷一線人員的工作水平上，培訓(xùn)成了一個快速而有效的方式。選擇何種模式的培訓(xùn)，成了企業(yè)逆勢而上的關(guān)鍵。
大量的實踐證明，沒有行業(yè)針對性的培訓(xùn)不能解決企業(yè)的問題，寄希望于沒有結(jié)合行業(yè)特點的培訓(xùn)解決問題無異于癡人說夢；沒有企業(yè)針對性的培訓(xùn)業(yè)不能解決企業(yè)的問題，同樣的問題在不同的企業(yè)有不同的深層次原因和解決策略；沒有行業(yè)背景的培訓(xùn)講師和咨詢顧問更不能解決企業(yè)的問題，企業(yè)需要的是方法而不是理論，沒有行業(yè)背景的講師和顧問在這樣的情況下，無異于閉門造車。
針對上述種種問題，有行業(yè)針對性和行業(yè)背景的顧問式培訓(xùn)應(yīng)運而生。

第一章：電子行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
1. 行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3. 競爭對手分析
4. 客戶分析
5. 市場地位分析

第二章：電子行業(yè)市場機會分析與選擇工具
1. 企業(yè)資源分析
2. 核心能力分析
3. SWOT分析
4. 業(yè)務(wù)選擇與組合

第三章：認(rèn)識電子行業(yè)渠道建設(shè)的重要性
1. 渠道功能及其重要性
2. 渠道成員及其功能
3. 渠道基本模式
4. 渠道發(fā)展趨勢
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間？

第四章：電子行業(yè)渠道的設(shè)計與選擇
1. 渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2. 渠道商核心能力的構(gòu)建
3. 渠道設(shè)計面臨的七大矛盾
【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊

第五章：電子行業(yè)營銷策略分析與選擇
1. 營銷策略的價值
2. 產(chǎn)品策略分析與選擇
3. 價格策略分析與選擇
4. 促銷策略分析與選擇
5. 渠道策略分析與選擇

第六章：電子行業(yè)市場管理
1. 市場有效管理六大系統(tǒng)：
①選擇②培育③激勵④協(xié)調(diào)⑤評估⑥調(diào)整
2. 市場的調(diào)整和激勵
3. 市場的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
4. 做好區(qū)域市場的動態(tài)評估
5. 優(yōu)質(zhì)客戶企業(yè)文化的培育
6. 廠商同盟之道

第七章：如何接近客戶
1. 目標(biāo)及策略設(shè)定
2. 日常業(yè)務(wù)管理
3. 業(yè)績管理
4. 尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
5. 判斷客戶的13種類型
6. 接近客戶的16種方法
7. 客戶洽淡的技能
8. 處理客戶拒絕與異議
9. 如何誘導(dǎo)客戶成交

第八章：客戶開發(fā)四步法
1. 客戶機會分析
2. 關(guān)鍵決策流程
3. 明確競爭定位
4. 選擇競爭戰(zhàn)術(shù)

第九章：客戶維護與服務(wù)
1. 客戶服務(wù)體系的設(shè)計
2. 客戶服務(wù)質(zhì)量管理
3. 如何提升客戶滿意度與忠誠度
4. 追求客戶的終生價值
5. 客戶關(guān)系維系的10種技巧

第十章：互動討論，現(xiàn)場答疑
注：課程中間會有各種大型電子行業(yè)案例分析，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容在課堂上體現(xiàn)， 課綱里面不做具體說明。

《電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營》課程目的
1. 掌握當(dāng)前電子行業(yè)內(nèi)的趨勢，從宏觀上了解行業(yè)的發(fā)展前景
2. 深入認(rèn)知針對于電子行業(yè)的前瞻性市場策略制定、渠道建設(shè)及管理
3. 掌握電子行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)及管理、大客戶開發(fā)及維護實戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實用技巧
4. 良好把握電子行業(yè)客戶心理及客戶需求，學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變
5. 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益
6. 掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換

《電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、

《電子行業(yè)銷售精英全方位提升訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介

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