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候選人薪資談判培訓(xùn)課程 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-10-10      修改時(shí)間: 2014-10-15      課程編號(hào):100268102
《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》課程詳情
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【課程背景】
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)人才的迫切需求和激烈競(jìng)爭(zhēng),無(wú)形中帶動(dòng)了跳槽時(shí)薪水高幅度增長(zhǎng)的氛圍。越來(lái)越多的人才在職業(yè)選擇時(shí)提出較高的薪資期望,甚至制定個(gè)人周詳完整的應(yīng)對(duì)HR薪資談判計(jì)劃;有時(shí)優(yōu)秀的人才可能同時(shí)獲得來(lái)自兩家以上公司的錄用通知(Offer);即便企業(yè)與候選人 簽訂了錄用協(xié)議,有時(shí)也可能面臨人才在辭職期間被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。

怎樣管理好候選人的期望,使得薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下最終贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后,獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅?這些工作對(duì)HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。

對(duì)決大多數(shù)候選人而言,應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧,對(duì)個(gè)別特殊候選人而言,企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對(duì)的方法。

該課程將通過(guò)案例學(xué)習(xí)、小組討論、角色扮演、測(cè)試等教學(xué)手段與大家一起學(xué)習(xí)和分享贏得候選人的秘密。

【課程目標(biāo)】
記住招聘環(huán)節(jié)中的29個(gè)薪資談判關(guān)鍵行為
掌握薪酬折算談判法
了解候選人四個(gè)動(dòng)機(jī), 學(xué)會(huì)判斷離職動(dòng)機(jī)的方法
掌握識(shí)別候選人真假薪資的3種方法
易出狀況五類候選人談判控制點(diǎn)
反思薪酬談判與薪酬體系設(shè)置之間的關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
反思與用人經(jīng)理的合作關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析

【課程收獲】
1. 薪資談判關(guān)鍵行為小冊(cè)子一本
2. 離職動(dòng)機(jī)挖掘和判斷工具
3. 壓價(jià)話術(shù)
4. 職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試工具一套


課程大綱
一. 薪資談判的反思
1.三個(gè)問(wèn)題
2.贏得候選人的八個(gè)檢驗(yàn)緯度
3.測(cè)試:薪資談判水平
4.小組討論:案例分析與總結(jié)

二. 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
1.招聘中與薪資談判有關(guān)的十個(gè)環(huán)節(jié)
2.環(huán)節(jié)一:
1).四個(gè)關(guān)鍵行為
2).變通處理政策
3).定薪策略
4).薪資結(jié)構(gòu)樣本
3.環(huán)節(jié)二:
1).三個(gè)關(guān)鍵行為
*七項(xiàng)溝通四項(xiàng)分析準(zhǔn)確定位用人部門心理
2).搜集薪資信息的渠道
4.環(huán)節(jié)三(詳細(xì)講解部分)
1).五個(gè)關(guān)鍵行為
2).離職動(dòng)機(jī)判斷:工具表和練習(xí)
3).候選人期望薪資三條線
4).詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
5).獵頭報(bào)告中的薪資樣本與應(yīng)對(duì)策略
5.環(huán)節(jié)四(詳細(xì)講解部分)
1).候選人薪資期望心理變化圖
2).四個(gè)關(guān)鍵行為
3).薪酬折算方法與練習(xí)
6.環(huán)節(jié)五:
1).三個(gè)關(guān)鍵行為
2).推薦組合風(fēng)險(xiǎn)判斷
7.環(huán)節(jié)六:
1).兩個(gè)關(guān)鍵行為
2).用人部門在面試中的4問(wèn)3必須2準(zhǔn)備2做1知道1避免
8.環(huán)節(jié)七:
1).兩個(gè)關(guān)鍵行為
2).案例分析
9.環(huán)節(jié)八(詳細(xì)講解部分)
1).三個(gè)關(guān)鍵行為
2).如何識(shí)別薪資真實(shí)性
3).談判的四個(gè)時(shí)機(jī)
4).薪資談判難度預(yù)測(cè)表
5).談判18步
6).整合表: 談判籌碼
10.環(huán)節(jié)九:
1).兩個(gè)關(guān)鍵行為
2).出Offer中的紕漏案例
11.環(huán)節(jié)十:
1).一個(gè)關(guān)鍵行為

三. 內(nèi)部薪資談判
1.決定候選人薪水的10個(gè)參考因素
2.影響和改變用人部門想法的因素
3.HR對(duì)用人部門增加影響力的八個(gè)方面
4.案例分享:雇傭決策六要素

四. 高管薪資談判注意事項(xiàng)
五. 案例深入學(xué)習(xí)
六. Q&A
附錄1:HR在薪資談判中的角色
附錄2:討價(jià)還價(jià)的12種方法
附錄3:影響內(nèi)部談判9因素
附錄4:招聘人員與薪資福利同事的溝通
附錄5:候選人放棄入職八征兆
附錄6:工資稅后計(jì)算網(wǎng)站指引

《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》課程目的
記住招聘環(huán)節(jié)中的29個(gè)薪資談判關(guān)鍵行為
掌握薪酬折算談判法
了解候選人四個(gè)動(dòng)機(jī), 學(xué)會(huì)判斷離職動(dòng)機(jī)的方法
掌握識(shí)別候選人真假薪資的3種方法
易出狀況五類候選人談判控制點(diǎn)
反思薪酬談判與薪酬體系設(shè)置之間的關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
反思與用人經(jīng)理的合作關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析


《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》所屬分類
人力資源

《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、

《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張老師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(英國(guó)管理公會(huì))
新加坡國(guó)立大學(xué)EMBA
招聘經(jīng)驗(yàn)9年(含7年管理),培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4年,職業(yè)咨詢1000+小時(shí)
曾任世界500強(qiáng)人力資源咨詢公司中國(guó)區(qū)化工能源組經(jīng)理,擅長(zhǎng)招聘、人物訪談、組織分析與職業(yè)咨詢
為多家全球500強(qiáng)公司招聘了200+個(gè)中高級(jí)職位;電話面試10000多人;面對(duì)面訪談四千多人;曾在1天內(nèi)面試187人;熟悉化工、航空、電力、機(jī)械、電子、工程項(xiàng)目管理、船舶設(shè)計(jì)與制造、造紙和包裝、消費(fèi)品等行業(yè)

曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評(píng)委,上海金融學(xué)院“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講嘉賓和評(píng)委,其經(jīng)歷在2008年被《人才市場(chǎng)報(bào)》報(bào)道,2009年陽(yáng)光衛(wèi)視《天下女人》電話采訪,2010年作為職業(yè)規(guī)劃師受邀出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)答疑

培訓(xùn)客戶名單:
博世、福斯特惠勒、芬美意、達(dá)能、Lee、奧樂(lè)農(nóng)用機(jī)械、馬斯科特電源、烏斯坦船舶電子、永大電梯、捷安特自行車、大新華物流、上海電影藝術(shù)學(xué)院、天津工業(yè)園等。

培訓(xùn)師特點(diǎn):
1. 行業(yè)知識(shí)、崗位知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,
2. 能夠提供 培訓(xùn)+教練+咨詢 任意模塊單一或組合服務(wù)
3. 有過(guò)小班(15-25人) 、中班(45-60人)以及大班(100+人)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
4. 親和力好

課程目錄
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
新晉主管/經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)(2天,新晉主管/經(jīng)理)
部門經(jīng)理的面試技巧(1.5-2天, 部門經(jīng)理/主管)
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課(2天, 部門經(jīng)理/主管)
員工職業(yè)生涯規(guī)劃(2天,總監(jiān)/部門經(jīng)理/主管)
TTT(根據(jù)企業(yè)訂制,天數(shù)待定)
HR的招聘技能培訓(xùn)與教練項(xiàng)目(根據(jù)企業(yè)規(guī)模和HR個(gè)人情況訂制,天數(shù)待定)

HR公開(kāi)課
HR的招聘技巧(1天,招聘經(jīng)理/主管/專員)
HR的面試技巧(1天,招聘經(jīng)理/主管/專員)
候選人薪資談判(1天,招聘經(jīng)理/主管/專員)
獵頭公司的選擇與管理(1天,招聘經(jīng)理/主管/專員)
HR的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展(1天,HR任何級(jí)別)

個(gè)人公開(kāi)課
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(2天)
《候選人薪資談判培訓(xùn)課程》報(bào)名服務(wù)流程
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公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100268102          咨詢熱線:020-29042042
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袁廣全
  • 培訓(xùn)師:袁廣全
  • 所在地:南京
  • 實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家
王文(廣州)
課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)相關(guān)公開(kāi)課
個(gè)人收益:l 構(gòu)建自己的產(chǎn)品項(xiàng)目管理專業(yè)知識(shí)體系,增大職業(yè)晉升機(jī)會(huì);l 構(gòu)建產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的思維方式l 成為精通新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原理和最佳實(shí)務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)...
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
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王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
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