《銷售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》課程詳情
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學(xué)員對象：企業(yè)所有管理人員、營銷團(tuán)隊(duì)全體人員
課程大綱
第一部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3、銷售經(jīng)理面對的壓力應(yīng)具備的心態(tài)
第二部分：定崗,定編和定員
1、銷售人員的招聘
2、銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
3、銷售人員的管理體系建立
3、1銷售人員的特點(diǎn)
3、2銷售人員的工作職責(zé)
3、3銷售人員的管理體系
3、4銷售人員的績效管理
4、什么是目標(biāo)？
5、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
6、工作目標(biāo)考核的標(biāo)準(zhǔn)
7、如何做到上下同欲
第三部分：如何做好績效考核
一、為什么要推行績效考核
二、績效考核應(yīng)注意的問題
三、績效考核的步驟
四、績效考核都考核什么？
五、如何進(jìn)行有效的績效面談？
六、考核結(jié)果如何與激勵(lì)薪酬掛鉤
《銷售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》所屬分類
市場營銷
《銷售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
門店銷售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、
《銷售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》授課培訓(xùn)師簡介
杜繼南
杜繼南GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計(jì)系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑、親和力強(qiáng)，注重良好團(tuán)隊(duì)精神的建立，廣受學(xué)員的好評。
曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，是美國APTT機(jī)構(gòu)（德·波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認(rèn)證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強(qiáng)）銷售經(jīng)理及銷售培訓(xùn)經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Topsales，杜先生具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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