《裝企營(yíng)銷制勝實(shí)戰(zhàn)落地班》課程詳情
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課程大綱：
一、基于客戶需求的創(chuàng)新方法
1、客戶的核心需求 2、客戶最想得到的
3、客戶最反對(duì)的 4、吸引客戶的理由
5、針對(duì)客戶的需求的創(chuàng)新方法 6、引導(dǎo)消費(fèi)
二、數(shù)據(jù)管理
1、細(xì)分市場(chǎng)、分析市場(chǎng) 2、客戶細(xì)分資源分類
3、資源管理 4、數(shù)據(jù)營(yíng)銷
5、數(shù)據(jù)的力量、ERP系統(tǒng)管理 6、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
1、系統(tǒng)策劃 2、策劃流程
3、活動(dòng)主題及內(nèi)容 4、渠道
5、立體式營(yíng)銷 6、活動(dòng)布置
四、渠道開發(fā)
1、掌握第一手資料 2、疏通渠道的方法
3、建立合作共贏 4、建立客戶信任度
5、廣告、宣傳 6、資料的傳遞方法
五、電話銷售的力量
1、如何讓客戶接聽你的電話？ 2、傳遞的信息是客戶的追求
3、話術(shù)的編制 4、電話服務(wù)意識(shí)
5、電話溝通技巧 6、電話邀約秘訣
六、活動(dòng)營(yíng)銷的方法論
1、實(shí)施并持續(xù)改變主題 2、主題的吸引力
3、活動(dòng)的氛圍打造 4、場(chǎng)地的選擇及場(chǎng)景的布置
5、成功簽單秘訣 6、活動(dòng)總結(jié)
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)化
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位 2、營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng) 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
八、營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師
1、會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師才是好設(shè)計(jì)師 2、簽單是王道
3、如何相互配合 4、溝通的技巧
5、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力 6、臨門一腳如何把握
九、客戶營(yíng)銷
1、從客戶處獲得更多的資源 2、如何放大客戶的價(jià)值
3、如何維護(hù)老客戶 4、如何讓客戶有介紹的動(dòng)力
十、售后營(yíng)銷
1、售后營(yíng)銷的方式方法 2、最簡(jiǎn)單的方式獲得最好的效果
十一、如何打造團(tuán)隊(duì)
1、教練式管理 2、成功的動(dòng)力來源
3、規(guī)劃未來目標(biāo) 4、潛能激發(fā)
課程對(duì)象裝飾公司老總、職業(yè)經(jīng)理人、中高層、市場(chǎng)部經(jīng)理、員工、設(shè)計(jì)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等
《裝企營(yíng)銷制勝實(shí)戰(zhàn)落地班》課程目的
家裝行業(yè)在經(jīng)歷了過一段時(shí)間的迅猛發(fā)展之后，市場(chǎng)越來越規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，諸多問題都隨之變得凸顯，企業(yè)的內(nèi)憂外患逐漸明朗，家裝企業(yè)無一幸免的遭遇到了發(fā)展的瓶頸，發(fā)展受制于人，受制于經(jīng)營(yíng)模式，受制于價(jià)格比拼、受制于房產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，昔日“日進(jìn)斗金”的朝陽企業(yè)開始面臨著生存的壓力，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是否迷亂了您的雙眼，又是否打亂了您企業(yè)的戰(zhàn)略方向以及營(yíng)銷模式的變革？應(yīng)市場(chǎng)的變化而改變策略是一個(gè)企業(yè)獲得生存以及發(fā)展的基本要素，所謂“他山之石，可以攻玉”，如何用最簡(jiǎn)單的方式快速獲得最有利于企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、盈利方式？商學(xué)院讓您的企業(yè)不但在短期內(nèi)獲得10倍的增長(zhǎng)，更讓您的企業(yè)在后期發(fā)展經(jīng)營(yíng)中獲得至少3倍以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！裝企如何走過刀耕火種的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何能讓自己的企業(yè)一直笑傲江湖？您還在一籌莫展卻又默默等待、四處張望么？被動(dòng)等待——路越走越窄!主動(dòng)出擊——才是根本！
《裝企營(yíng)銷制勝實(shí)戰(zhàn)落地班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《裝企營(yíng)銷制勝實(shí)戰(zhàn)落地班》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
《裝企營(yíng)銷制勝實(shí)戰(zhàn)落地班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
談治華
上海波濤裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)、超級(jí)演說家、中國(guó)裝飾行業(yè)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家、中國(guó)裝飾行業(yè)發(fā)展資深專家、中國(guó)裝飾行業(yè)咨詢式企業(yè)培訓(xùn)第一人、中國(guó)裝飾行業(yè)教練式管理培訓(xùn)第一人、中國(guó)裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究中心客座講師、中國(guó)裝飾行業(yè)加盟系統(tǒng)研究中心主任、中國(guó)裝飾行業(yè)第一文化傳播大師，中國(guó)裝飾行業(yè)人與空間和諧之道首席研究者、滬上首座施工工藝博物館承建者。
談治華董事長(zhǎng)是中國(guó)為數(shù)不多研究和傳授團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，同時(shí)將自己的企業(yè)做到全國(guó)行業(yè)龍頭的實(shí)戰(zhàn)家、企業(yè)家。30年的奮斗打拼中，他奮戰(zhàn)于家裝行業(yè)的最前線，觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)、探索商業(yè)模式，實(shí)戰(zhàn)行業(yè)難題，歸納出最系統(tǒng)、最完善、最具執(zhí)行力的裝企行業(yè)培訓(xùn)知識(shí)。已成功為數(shù)百家裝飾企業(yè)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)診斷、策劃，助其解決企業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益十幾倍乃至數(shù)十倍的翻升，人盡稱奇，因而被譽(yù)為“裝飾行業(yè)鬼才”。
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