《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊》課程詳情
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一.與人力資源部一起工作:獲取資源與技術(shù)支持
1)銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系
2)人力資源部對銷售團隊發(fā)展的四大影響
3)“危情”人力資源部的兩大原因
4)突破與人力資源部合作障礙的五個方法
5)與人力資源部建立關(guān)系,促進銷售團隊和個人發(fā)展
6)從四個領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系
7)案例分享
8)最佳實踐建議
二.標(biāo)準(zhǔn)化工作流程:銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)
1)銷售團隊中常見的四種現(xiàn)象
2)豐田精益思想:沒有標(biāo)準(zhǔn),就不可能達到最高績效
3)為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊
4)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊能帶來什么
5)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的構(gòu)成要素
6)成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項目小組的四個步驟
7)編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個步驟
8)案例分享
9)作業(yè):
三.入職培訓(xùn):吸引優(yōu)秀銷售人才
1)銷售經(jīng)理捫心四問
2)入職培訓(xùn)對銷售團隊發(fā)展的影響?
3)不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對銷售團隊發(fā)展的四大受益
4)從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入團隊
5)做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則
6)設(shè)計高效銷售人員入職培訓(xùn)的11思維
7)作業(yè):現(xiàn)場設(shè)計一個銷售人員入職培訓(xùn)項目策劃大綱
四.銷售指導(dǎo)技術(shù):發(fā)展銷售人才核心能力
1)銷售經(jīng)理們究竟在管什么?
2)低效能銷售團隊經(jīng)理的11個常見理由
3)打造星級團隊的核心技術(shù):成為管理型的銷售教練
4)銷售教練的角色轉(zhuǎn)變
5)指導(dǎo)銷售團隊的9道障礙
6)卓越銷售教練的5項品質(zhì)
7)卓越銷售教練的6項指導(dǎo)原則
8)導(dǎo)致銷售指導(dǎo)失敗的6個錯誤
9)銷售指導(dǎo)的10個重點方向
10)高效銷售人員的10項最佳品質(zhì)
11)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導(dǎo)風(fēng)格
12)銷售指導(dǎo)的2大天敵
13)開展銷售指導(dǎo)動員的6步驟
14)激發(fā)銷售團隊潛能的5項核心要素
15)制定30天改變團隊現(xiàn)狀的內(nèi)部指導(dǎo)計劃
16)高效的銷售指導(dǎo)模式(演練)
17)作業(yè):設(shè)計一個管理型銷售指導(dǎo)的方案
五.全員職業(yè)化發(fā)展:保留核心銷售人才
1)全員職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的7項受益
2)代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素
4)引導(dǎo)銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個要素
六.突破敬業(yè)危機:營造高效的團隊氛圍
1)敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)
2)敬業(yè)度對銷售團隊和個人的影響
3)驅(qū)動銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素
4)驅(qū)動團隊敬業(yè)度提升的10大因素
5)提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議
6)應(yīng)用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率
七.人才乘法:倍增團隊績效
1)人才與高績效
2)人才乘法
3)乘法的力量(活動體驗)
4)人才乘法如何創(chuàng)造價值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升個體和集團績效案例分享
八.業(yè)績測評:持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才
1)您真的了解銷售人員績效測評嗎?
2)銷售人員績效理解的7類水平
3)銷售人員業(yè)績測評的7個指導(dǎo)原則
4)銷售人員業(yè)績測評的定義及關(guān)鍵詞
5)為什么業(yè)績測評需要改變
6)銷售人員業(yè)績測評的訣竅
7)使個人業(yè)績和附加值最大化的6項主要因素
8)建立銷售人員業(yè)績測評和管理系統(tǒng)
9)業(yè)績測評的重要功能-保留和發(fā)展核心銷售人才
10)通過業(yè)績測評培養(yǎng)員工的敬業(yè)文化
11)通過對過程的重新設(shè)計取得業(yè)績提高的5個階段
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊》課程目的
1.如何通過銷售指導(dǎo)技術(shù)讓績效不佳的銷售人員提升業(yè)績?
2.如何策劃入職培訓(xùn)活動,降低人員流失率,尤其是那些新近加入公司的人?
3.如何識別和栽培有潛力的員工成為內(nèi)部銷售指導(dǎo)教練?
4.如何通過發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計劃,吸引并保留頂級銷售人才?
5.如何指導(dǎo)你的員工通過“引導(dǎo)的藝術(shù)”實現(xiàn)自我激勵?
6.如何與人力資源部進行高效溝通,獲取專業(yè)指導(dǎo)與發(fā)展員工的相關(guān)資源?
7.如何突破員工敬業(yè)危機,營造高效的團隊氛圍?
8.如何通過業(yè)績測評技術(shù),與員工建立績效改進承諾?
9.如何研究和應(yīng)用頂尖銷售人員的特質(zhì)模型,提高個體與團隊績效?
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊》所屬分類
市場營銷
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊》所屬專題
團隊建設(shè)、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊》授課培訓(xùn)師簡介
王飛
96年云南當(dāng)兵,經(jīng)歷過嚴(yán)格的部隊人才訓(xùn)練;
有長達12年的實戰(zhàn)銷售團隊復(fù)制經(jīng)歷;
原伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理,
負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的團隊人才訓(xùn)練;
曾擔(dān)任博海縱橫咨詢總經(jīng)理,負(fù)責(zé)搭建全國
銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊的培養(yǎng);
現(xiàn)定位為銷售管理人才復(fù)制導(dǎo)師,做銷售管
理人才復(fù)制系統(tǒng)的開發(fā)。