《價值銷售框架》課程詳情
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您希望將手下團隊打造成高績效團隊嗎？
我們獨有的價值銷售框架®基于一種注重實效、可持續(xù)的銷售流程，能夠迅速發(fā)掘潛在客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)疑慮，幫助銷售人員針對該業(yè)務(wù)疑慮提供相關(guān)的解決方案，創(chuàng)造獨特的價值。通過個性化的課堂教學，銷售人員將掌握如何與決策層人員取得聯(lián)系并開展對話的策略、技能和工具，并學會如何診斷決策進展緩慢的原因，提高銷售預(yù)測的準確性，減少折扣頻率和擴大交易規(guī)模。
價值銷售是一種易于操作的銷售方法，可以幫助銷售人員了解影響客戶最終抉擇的標準。通過實踐價值銷售框架的步驟流程，銷售人員的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓，并在業(yè)務(wù)上取得空前的成功。
價值銷售的獨有公式可以幫助銷售人員：
• 發(fā)揮核心銷售技能的作用，提高讓我們的解 決方案脫穎而出的能力，并鎖定價值
• 減少折扣頻率，提高贏得商機的幾率和成交率
• 有效地將你的解決方案和買方的重點業(yè)務(wù)問題聯(lián)系起來
• 運用規(guī)律性的銷售步驟，推進客戶的購買進程
• 有效地接觸并動員各個層級的決策者
• 積累和充分利用最佳實踐經(jīng)驗
價值銷售流程的優(yōu)勢在于可以應(yīng)用到每一種復(fù)雜的銷售情況中：無論是企業(yè)對企業(yè) (B2B) 還是企業(yè)對消費者 (B2C)的模式。
價值銷售流程如何運作
價值銷售流程易于學習，步驟具有規(guī)律性。我們?yōu)殇N售人員提供的工具在任何銷售情況下都能幫其節(jié)省時間、精力和資源。這些工具還能夠最大限度地降低銷售機遇流失的風險，避免銷售人員在那些根本不會購買的潛在客戶身上浪費時間。
他們將學習如何快速判斷銷售進展緩慢的原因，提高預(yù)測的準確性，拓展每個商機，以及減少折扣頻率。價值銷售的這些概念看似復(fù)雜，運用起來卻行之有效，因為這是一個簡單易懂、方便執(zhí)行且成果顯著的銷售流程。
1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準確定位自身能力
3. 正確提問
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！
在線學習板塊
• 通過3個小時的在線學習，您可以熟悉價值銷售框架的詞匯、術(shù)語、流程和概念
• 在下一次的銷售通話中練習使用價值導(dǎo)引®工具
• 利用”商機評估測評”工具判定每個潛在銷售商機的成功可能性
• 在多個互動模擬場景中練習使用開放式-探索式-確認式的提問流程
課程大綱
第一天
價值銷售框架介紹
價值銷售的秘訣
價值銷售基本定律
價值購買流程TM
價值導(dǎo)引®工具
O-P-C提問流程
創(chuàng)建共同點VMD
共同點VMD的組成部分
創(chuàng)建共同點VMD的步驟
共同點VMD –實戰(zhàn)模擬
發(fā)掘潛在價值
利用價值導(dǎo)引®創(chuàng)造差異化
發(fā)掘個人價值
發(fā)掘商業(yè)價值
價值-實戰(zhàn)模擬
第二天
焦慮式提問
掌控決策層
決策相關(guān)人分析
強力工具包
決策層-實戰(zhàn)模擬
可信度介紹
建立共同計劃
逆向時間表
創(chuàng)建計劃信函
共同計劃-實戰(zhàn)模擬
處理客戶的異議
銷售機會分析
價值銷售框架-實戰(zhàn)模擬
《價值銷售框架》課程目的
1. 發(fā)掘合格的潛在客戶
2. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)疑慮準確定位自身能力
3. 正確提問
4. 建立差異化
5. 挖掘解決方案的價值
6. 確定決策層/權(quán)利核心
7. 制定共同計劃
8. 拿到訂單
9. 取得成功！
《價值銷售框架》所屬分類
市場營銷
《價值銷售框架》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《價值銷售框架》授課培訓(xùn)師簡介
王寶祥
行業(yè)經(jīng)驗
Ipsos益普索市場咨詢 MediaCT，董事總經(jīng)理
TNS 特恩斯市場研究咨詢，北京辦公室總經(jīng)理兼全國科技及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究負責人
福記傳媒，市場營銷顧問
Diageo (IDV)，產(chǎn)品經(jīng)理
ACNielsen尼爾森，市場研究
教育背景
美國Rutgers大學管理學院，碩士
臺灣大學工學院，學士
專業(yè)領(lǐng)域
王寶祥先生有超過20年的市場營銷，品牌管理，廣告宣傳，市場研究，同時涵蓋甲方實際操作及乙方咨詢顧問的相關(guān)經(jīng)驗。王先生于1999年來到中國，擔任多家知名企業(yè)的市場營銷顧問，曾兼任北京大學廣告系講師，2001年開始，擔任 TNS (WPP 旗下，全球第二大市場研究咨詢公司) 北京辦公室總經(jīng)理兼科技產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中國區(qū)負責人。同時期王先生也擔任中國市場調(diào)研協(xié)會常任理事。2012 年起轉(zhuǎn)任 Ipsos 益普索市場咨詢 (全球第三大市場研究咨詢公司）MediaCT 董事總經(jīng)理。王先生具有豐富企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，對中國市場發(fā)展與現(xiàn)狀有充分及深刻的認識與見解。
個人風格
王寶祥先生授課不拘泥于過多的理論，更多地是以超過20年的實踐經(jīng)驗分享來佐證知識理論。他擅長親自參與的實際案例，做為經(jīng)典案例分享，重視各個課題背后的啟發(fā)，與實際的應(yīng)用。他生動的演講風格，與清晰的邏輯講述，配合組織Workshop，讓學員有最直接深刻的體會。
擅長課題
個人能力發(fā)展：慧報TM
專業(yè)能力發(fā)展：價值銷售®，以客戶為導(dǎo)向的市場營銷理論、實證與執(zhí)行，品牌經(jīng)營與管理，市場營銷調(diào)研的方法、執(zhí)行與分析，如何做好品牌傳播工作，廣告與傳播效果評估，如何應(yīng)用市場調(diào)研手段，幫助提升廣告投放效益
主要客戶
中國移動集團、研究院，終端公司，北京移動，湖北移動，湖南移動，河南移動，甘肅移動，福建移動，河北移動，百度，騰訊，SK，三星，微軟，華為，伊利，崇邦基金，美博通，索尼，阿克蘇諾貝爾等
《價值銷售框架》報名服務(wù)流程
020-29042042
