《從數(shù)字到銷量—銷售目標(biāo)制定與分解》課程詳情
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第一天 9:00-12:00
目標(biāo)概要:結(jié)合企業(yè)經(jīng)典案例與實際情況,提高企業(yè)銷售管理者的目標(biāo)制定和分解的能力,同時作為目標(biāo)實現(xiàn)落地的重要過程—執(zhí)行過程提供工作方法和工具
1 引言:目標(biāo)的意義—越野跑的故事
2 目標(biāo)來源:講師講解、小組討論、小組練習(xí)
目的:明確目標(biāo)的來源,學(xué)會使用常用戰(zhàn)略工具SWOT并制訂戰(zhàn)略
* 市場來源和公司來源
* PEST,SWOT
12:00-13:00 午餐 13:00-16:30
3目標(biāo)分解:講師講解、練習(xí)、討論、案例分析
目的:理解不同性質(zhì)目標(biāo)的意義,學(xué)會量化和建立評價體系
* 結(jié)果性目標(biāo)和過程性目標(biāo)
* 目標(biāo)的三個性質(zhì)—量化、質(zhì)化、組織
* SMART原則
* 目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成
4 目標(biāo)和計劃:講師講解、案例討論
目的:掌握目標(biāo)和任務(wù)的轉(zhuǎn)換方式,過程目標(biāo)的修正
* 目標(biāo)和計劃的關(guān)系
* 計劃“甘特圖”;計劃和資源;目標(biāo)修正
第二天 9:00-12:00
1 課程回顧
2 執(zhí)行中的輔導(dǎo):講師講解、角色扮演
目的:幫助學(xué)員掌握輔導(dǎo)的核心技巧—隨訪
* 管理的四個環(huán)節(jié)—計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
* 日常領(lǐng)導(dǎo)四要素—報告、會議、談話、隨訪
12:00-13:00 午餐 13:00-16:30
3 考核與激勵:講解、討論、案例分析、測試
目的:了解激勵模型,掌握工作中常用的激勵手段
* KPI設(shè)置和考核
* 雙因素理論
* 個人職業(yè)驅(qū)動測試
4 總結(jié):講師講解、小組討論
目的:了解目標(biāo)制定的誤區(qū)
* 目標(biāo)制定中的誤區(qū)
* 讓不可能成為可能
《從數(shù)字到銷量—銷售目標(biāo)制定與分解》課程目的
õ 全面認(rèn)識和掌握目標(biāo)的制定與分解工作;
õ 掌握銷售日常管理中的常見工作方法;
《從數(shù)字到銷量—銷售目標(biāo)制定與分解》所屬分類
市場營銷
《從數(shù)字到銷量—銷售目標(biāo)制定與分解》所屬專題
贏在目標(biāo)、
目標(biāo)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
門店銷售動作分解、
年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、
《從數(shù)字到銷量—銷售目標(biāo)制定與分解》授課培訓(xùn)師簡介
韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項目,主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中,服務(wù)于多家企業(yè),其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理;“聯(lián)想”消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理;“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理;“英邁(中國)商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān);“德奔機(jī)械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練,使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團(tuán)隊成員,參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣,他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊年銷售額達(dá)到20億人民幣,其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中,,使韓先生在營銷理論知識架構(gòu)上得到提升和提煉,同時他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅實的基礎(chǔ)。