《贏在謀略——銷售沙盤模擬》課程詳情
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一、銷售新人—入門
了解整個(gè)銷售流程
對每個(gè)銷售環(huán)節(jié),尤其是基本銷售技巧有所了解
通過較簡單的沙盤,達(dá)到練習(xí)和熟練的目的
主要方向:電話邀約、陌生拜訪、spin式詢問
二、銷售達(dá)人—突破銷售瓶頸
理論和實(shí)踐相結(jié)合,進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)
對于重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的把控
通過較復(fù)雜的沙盤模擬突破銷售瓶頸
主要方向:顧問式銷售、雙贏談判
三、銷售初級管理—策劃
銷售初級管理—大銷售,需要對項(xiàng)目全盤了解
通過較復(fù)雜的銷售沙盤,聯(lián)系資源簡單調(diào)配
通過簡單的銷售團(tuán)隊(duì)沙盤,掌握基本的管理技巧
主要內(nèi)容:項(xiàng)目策劃、資源管控、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
四、銷售高級管理—項(xiàng)目掌控、成本控制、人員調(diào)配
通過對項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵人的掌控來掌控整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程
通過大型項(xiàng)目沙盤進(jìn)行模擬決策,調(diào)配資源及人員
主要內(nèi)容:項(xiàng)目控制、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售人員選拔與培養(yǎng)、銷售激勵(lì)
沙盤模擬是勇敢者的游戲,不但需要膽識(shí)、智慧、還要有耐心和觀察力。
沙盤可以有很多的進(jìn)行模式,不同的模式有不同的結(jié)果
沙盤模擬追求過程,更強(qiáng)調(diào)結(jié)果
《贏在謀略——銷售沙盤模擬》所屬分類
市場營銷
《贏在謀略——銷售沙盤模擬》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營體系、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
門店銷售動(dòng)作分解、
《贏在謀略——銷售沙盤模擬》授課培訓(xùn)師簡介
穆珊珊
企業(yè)管理及營銷高級顧問
十余年銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)
9年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
7年銷售團(tuán)隊(duì)講師
專注于企業(yè)管理及流程、顧問式銷售及大項(xiàng)目營銷多年
國家二級培訓(xùn)師
英國C&G培訓(xùn)師
JA杰出青年志愿者
碩士研究生
工作經(jīng)歷:
深圳華為技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理
上海數(shù)慧系統(tǒng)技術(shù)有限公司,大客戶經(jīng)理
上?咸刂悄軆x器有限公司,大區(qū)經(jīng)理
上?咸貎x表股份有限公司,市場總監(jiān)
現(xiàn)任多家公司銷售管理及培訓(xùn)顧問