《連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程對象】總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等想開店的人士
【課程背景】
2015年，在中國的重大轉(zhuǎn)折點面前，中國連鎖業(yè)也將迎來一個全新的戰(zhàn)略機遇期，中國連鎖企業(yè)如何解讀國家最新政策，搶占未來10年市場？如何實現(xiàn)連鎖門店的穩(wěn)健擴張？
對于連鎖業(yè)而言，選址的重要性再怎么強調(diào)也不過分�！暗谝皇沁x址，第二是選址，第三還是選址！”。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店慘淡經(jīng)營？”——原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務水平也不分上下，但一邊是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里？---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。

您在開店選址方面是否存在以下困惑？

1、對選址基礎概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生；
2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學依據(jù)；
3、成熟商圈門店難獲得；
4、缺少標準與規(guī)范,不會運用談判技巧爭取利益；
5、團隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；
6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視；
7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；
8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精
準的目標客戶群。

【課程目標】
1、 了解門店選址決定性因素
2、 對門店選址基本概念了如指掌
3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標準化流程
5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
6、 租賃合同的細節(jié)全掌握
7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響

【課程內(nèi)容】：

模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責

門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅(qū)動

模塊二 單店選址十步驟

要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失�。�
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）

模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立

建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程
五、門店開發(fā)的管理工具

模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市

模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）

模塊七 綜合案例分享

經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2015年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等



《連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班》課程目的
1、 了解門店選址決定性因素
2、 對門店選址基本概念了如指掌
3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標準化流程
5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
6、 租賃合同的細節(jié)全掌握
7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響


《連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班》所屬分類
市場營銷

《連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 精品實操班》所屬專題
特許加盟連鎖培訓、門店銷售動作分解、連鎖管理、門店銷售培訓、

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