《高效的銷售演示技巧》課程詳情
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1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會面做準備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
• 建立介紹與陳述內容的邏輯框架
• 準備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么？客戶價值分析
• FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
• 強化表達力度的運用技巧
• 演示前必做的事
3進入會議室：銷售演示中的表達技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個關鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
• 轉化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強化溝通，與客戶達成需求共識
• 把握了解和引導客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個“高潮”的結尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 褒貶是客戶：客戶反對是正常的
• 處理客戶反對意見有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5.模擬演練
《高效的銷售演示技巧》培訓受眾
客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。
《高效的銷售演示技巧》課程目的
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
《高效的銷售演示技巧》所屬分類
市場營銷
《高效的銷售演示技巧》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《高效的銷售演示技巧》授課培訓師簡介
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
《高效的銷售演示技巧》報名服務流程
020-29042042
